,刘勇:在电子烟新业态上,找到商业支点

对于一个已经52岁的快速消费品分销商来说,他已经实现了财务自由,刘勇正在尝试以这种电子烟的新格式在商业之外寻找支点。当然,企业本身也值得期待,否则他将不会成为现场的数百名加盟商人中最激进的人之一。

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刘勇的Snow Plus旗舰店

在传统经销商的状态下,综合毛利率超过30%的电子烟可能会摆在我们面前,而刘勇在2019年掌握的便利店资源虽然令人垂涎,但却难以击败整个电子烟行业。特殊的进入渠道。

“等同于使用同一锅做饭。”从刘勇的角度来看,他通过与汽车和烟民打交道(在加油站)发现了生意的广度。他还了解吸烟者的粘性如何,戒烟有多困难。

接到电话两周后,他自掏腰包,从石家庄经销商处买了买盒第一代雪地加西装套装。提着这50箱“包装上的雪地符号和大加号”产品,他急忙登上了开往天津的高速列车,并会见了壳牌便利店的有关负责人。

在与另一方见面的一个晚上,一个刚加入Snow Plus的老朋友正在肯德基等待他的现场化妆课。两人只点了一杯九珍汁和一杯百事可乐,然后他们就去餐厅关门了。从电子烟的开发过程,市场的前景到产品迭代,刘勇第一次对电子烟行业有了一个系统的概念。

“只要尝试一下,实际上,我会感到有些不适。”半年后,刘勇承认,他刚进入这个行业时仍然会感到紧张,担心如果这个项目做错了,将对自己的生意造成近二十年的伤害。善意。但是他从决定一开始就不遗余力。

“您可以看到他们都是想做事的人。”刘勇扬起眉毛,鹰眼闪闪发光。实际上,在与SnowPlus合作之后,其他电子烟制造商已经与他联系并希望在渠道方面进行合作。但是,通过详细的观察和沟通,他对SnowPlus品牌的信任和认可越来越高。他发现SnowPlus对经销商的类似帮助特别细致。

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SnowPlus店面设计

刘勇将与薛佳的合作描述为“毫不犹豫”。在Shell便利店进行了第一轮测试反馈后,消费者对298元的SnowPlus Generation礼品盒套装感到非常满意。

但是,从2020年6月6日在邯郸开设第一家旗舰店到承诺在3个月内再开设10家门店,这本身是否被认为是激进的?

刘勇自然已经超过了自愿年龄,他的信心来自市场数据的变化。与便利店渠道相比,专卖商店具有更高的客户单价和更高的回购率:以天虹广场的邯郸旗舰店为例。这家商店刚刚开业超过20天,看来一次性粘性客户购买了买 10件烟弹。因此,买在开场之初就有3赠一,并在半个月后调整为买十赠一。

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SnowPlus客流量大,回购率高

与SnowPlus接触已经整整一年了,刘勇可以感觉到,这个品牌更加关注消费者的体验,而不是盲目“收获”。例如,尽管该产品已从第一代演进到精简版的精简版,并在最近推出了高端版的Pro,但烟杆始终是通用的。这意味着消费者可以享受到不同口味的迭代产品,而无需频繁更换烟丝。对于其他一些品牌,在产品迭代后,烟杆也将被替换。

刘勇计算得出,尽管烟弹的净利润约为10%,但这是一种交易量类型。如果回购率很高,它将成为专卖商店中最赚钱的产品。这就像卖剃须刀。炮塔只为消费者提供抓爪和“存钱罐”。最后,制造商仍然为刀片赚钱。实际上,如果从投资回报率的角度衡量,电子烟行业的回报率约为25%或更高,这远远高于传统快速消费品的10%。

刘勇的新店开业后,他发现7 9. 9元的“ SnowPlus Lite Set”销售额最高。此价格符合邯郸的消费水平,也适合刚接触电子烟的年轻人。与市场上出售两三百元人民币的新产品相比,精简版可以帮助新商店快速吸引客户,甚至是上市前速度的四倍。

此前,SnowPlus还于5月启动了“点亮计划”。 7元9. 9元的价格仅为卖 3 8. 5元。 SnowPlus石家庄地区的分销商表示,在测试过程中结果令人惊讶。销量翻了一番。

低阈值意味着更低的试用和错误成本以及更高的流量。这也是一种与企业勇气密不可分的营销策略。

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在开设商店的过程中,SnowPlus不仅推行“ 0 加盟费用”政策,而且还为加盟商家提供商店指导和补贴。像刘勇在邯郸的旗舰店一样,他可以获得12,000元的统一商店设计,展示柜,6,000元的促销材料以及100套价值34,000元的Pro套装,另外还有300条裸杆。

这些补贴总计超过50,000元,这在电子烟行业中是独一无二的。

更重要的是,操作指南。刘勇坦率地说,在商店的上下,基本上每个人都从来没有卖 电子烟,所以当它第一次开业时,那是“非常困惑”。这时,薛家华北公司总经理去了专卖进行培训。电子烟多少钱,教您如何吸引客户,如何促销产品,如何让消费者尝试抽,如何制作消费者画像。

例如,在促销产品颜色时,SnowPlus后台的总体数据显示,黑色烟嘴卖是最好的,因此他会建议当场促销黑色雪加电子烟一级代理商,其次是受欢迎的手机行业中漆黑的夜晚。此外电子烟代工,对于口味基本固定的用户,他建议免费分发新产品,以提高产品的粘性。

但是,作为电子烟行业的新手,传统经销商的思想一直在我的脑海中盘旋。例如,在一开始,他认为当Snow Plus 卖退到后面时,会固定几种口味,然后继续卖,卖的相越多,就像奥利奥(Oreo)一样他卖了饼干和龙鱼。占据C位置的机油始终是固定的。但是电子烟显然是不同的。在这个领域,竞争非常激烈,并且产品迭代的计算时间为半年。所有能够生存的品牌都是那些能够快速响应消费者需求的品牌。

“用户在使用5个月后最有可能出现波动。”刘勇慢慢了解为什么进入行业后,薛佳基本上每3个月就会向市场上的分销商通报一次新产品。通常两个月后,他们可以拿到新一代产品。薄荷,紫薯,老冰棍,咖啡香港电子烟,可乐,绿豆,乌龙茶…多种食品风味已移至烟弹,以取悦消费者挑剔的味蕾和烟熏味。

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SnowPlus丰富的风味选择

刘勇在上任后也正在积极创新。在他看来,这家超过30平方米的旗舰店将开设一个休闲区,类似于星巴克的第三空间。在超过两米长的木桌上,将有精致的茶点,消费者可以放松身心并交流经验。 ,体验新产品。刘勇还带来了一套他在商店里花了1万多元人民币展示的海军航母模型。他计算得出,男性顾客群中应该有很多军迷,希望借此提高人气。

许多加盟商人会提到SnowPlus定制的成本预测模型。通常一个商店三个月后就开始赚钱,营业额可以达到5万元左右,半年就可以收回成本。在运营的第一年,可实现30,000至100,000人民币的净利润。众所周知,唐山的一家snow plus分销商于今年1月开设了一家商店。后来,尽管有这种流行病,但它在5月份实现了50,000元的收入,6月份实现了超过10,000元的净利润。

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多元化的SnowPlus产品线可对所有级别做出快速反应市场

目前,全球电子烟仍处于高增长通道,平均增长率约为31%,电子烟的毛利率可保持在30%-40%。创业是残酷的,选择正确的方向通常比个人努力更重要,而这些不断更新的数据无疑是提高新进入者士气的保证。

薛家华北区总经理回想起刘勇的一句话,这使他感到非常激动:“您不会后悔亏钱,会后悔赚钱。”

后来有人问刘勇,这句话听起来很尴尬,是什么意思?刘勇拿出两个电子烟,同时将它们放在嘴里,咬了一口吸,然后静静地说:“现在我们面前有机会。如果我们不努力,其他人就可以成功尝试之后,我一定会后悔,因为有人赚了钱,我们失去了机会;如果我们亏了钱,我们就不会后悔雪加电子烟一级代理商,因为您已经做到了。您知道发生了什么。”

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