电子烟行业委员会会长欧俊彪:创业者焦虑着徘徊着

电子烟在行业风暴中,有些人离开了市场,有些人继续坚持,企业家同时感到焦虑,徘徊和充满希望。

“许多老板逃跑了,其中有些只能呆在那里。”

刚刚完成了电子烟行业研究报告的中国电子商会电子烟行业委员会主席欧俊标在谈到访问公司时最深刻的感受时告诉《经济观察家》记者。在过去两个月中。

11月1日,国家烟草管理局(k15)和国家烟草管理局(k35)发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》(以下简称“新政”)去年,中国电子商会电子烟行业委员会对“ 电子烟企业裁员和亏损”进行了调查。该调查得出了三个结果:整个行业遭受严重损失,该行业的雇员人数直线下降,执法过度。

欧俊标还是一家电子烟生产公司的掌舵人,该公司已经进入了新三板-广东四格莱电子技术有限公司(87181 8. OC)。在今年上半年,他和其他电子烟企业家一样,准备做一份大工作,并将他的业务从海外扩展到中国。 “这是根据市场的判断得出的。过去3年一直是电子烟行业。在最繁荣的三年中,产品技术变得越来越成熟。”

但是现实已经变得更糟了,《新政》就像一盆冷水倒下,使整个行业措手不及。欧俊标刚刚租用的1,800平方米的办公室必须转贴以阻止损失。为了扩大国内市场,高价的国内队伍也必须被切断。 “今年上半年非常炎热,下半年非常残酷。这就像坐过山车一样。”

接受采访的电子烟行业企业家就像欧俊标一样,用“太难了”来形容过去的一年。

在线禁令,工厂裁员,过度执法,品牌卖家压制商品……坏消息像多米诺骨牌一样持续不断。到目前为止,中国,南美,泰国,加拿大和其他国家都对电子烟采取了限制性措施。

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走出“围困”

在去年三月初对记者的第一次采访中,卢辉(化名)仍在热情地介绍他的第二代产品。 1月2日深圳电子烟,当他再次沟通时,他已经“出了坑”,并转向跨境电子商务。

卢辉说,在转变之前,他的心态是“坚强的人摔断了手腕并刮伤了骨头,以治愈伤口”。他走出“围困”之后,已经是“黑暗中的另一个村庄”。

由于转型后他忙碌的事业,卢辉很长时间没有与他的原始朋友交换电子烟主题。新政颁布后不久,最近的交流就开始了。主题的重点是:将来您还能做电子烟吗?如果您不执行电子烟怎么办?

卢辉(Lu Hui)于2012年“进站”,他是电子烟行业的资深人士。他一直从事电子烟跨境零售业务,赚了很多钱;在同一个沙井中与志趣相投的朋友一起开张代工 工厂,但由于产品同质和价格战争,工厂被关闭;玩家层面上有很多烟熏味。Box Cigarette推出后,它创立了自己的烟油品牌,赚取了数十倍的零售利润;由于外国政府对电子烟行业的压制,该行业跌至谷底;当小烟即将流行时,它开始了自己的设计并改变了自己的品牌;自有资金用尽和后悔退出市场等各个阶段。

2019年是卢辉(Lu Hui)打造品牌的第四年。他没有专业的运营团队,没有风险资本,并且他的运营完全由自己的资金支持。四年后,花了很多钱,如果我坚持下去,我只能走上债务之路。但是他真正的困扰是:“实际的家庭状况不允许我负债累累。我有一个老人供养,而且我计划在不久的将来生个孩子。”

在去年3. 15期间,使陆辉下定决心要“摆脱困境”的真正原因是。在聚会上的6分钟让他觉得曝光只是一个序幕,后续活动将受到政策限制。同期,其众筹生产的第二代产品刚刚上线,销售受到严重影响。最近几天,该平台将销售强制下线。

此后,陆辉开始逐渐减少资本投入和推广。在6月底,成品库存几乎被清除后,它正式撤回。

“如果我在判断上犯了一个错误并且没有提早撤出股票,那么我肯定会在年底之前为Double Eleven准备数百万股股票。那么现在一定很惨。”卢辉说,回顾过去的7年,他已经从好奇,参与,痴迷,妄想,执着,可疑,否认烟弹电子烟,认可,最终离开了市场,发现了一个道理:电子烟已经过了舞台赚钱的速度,未来的就业门槛将非常高。自筹资金的小型创业团队几乎不可能获胜。

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“只需​​要副业”

作为电子烟 代工工厂的高级从业者,南威(化名)与转型前的卢辉相同-着急。不同之处在于他仍然坚持并没有主动离开这个行业的想法。目前,为了生存,他必须发展“副业”并成为具有多种职业和身份的“斜线青年”。

2013年,南威辞去了电子烟生产厂河源的研发工作,与一位朋友在沙井租用了300平方米的工厂,雇用了十多名工人,成为老板。根据他的记忆,当时电子烟 代工工厂的门槛很低,而且他们手上有资源,工厂一租下来就可以启动。 “操卖卷心菜并赚取卖白色粉末钱。只要您生产它,有人就会想要它电子烟代工厂在哪里,而您不必自己经营市场。”在南威的记忆中,大约在2013年电子烟 小烟生意达到顶峰时,当时许多同事来自河源和其他大型工厂。

这种“白粉钱”的时间没有持续多久。在2014年左右,烟雾超过了小烟,并成为一种时尚商品。 代工 小烟南威的表现受到了影响。 “但是这种情况并没有持续很长时间。在过去的5、 6年中,Dayan和小烟进行了轮流战斗。面对时尚,我们的业务一直稳定且稳定。”

依靠欧美对电子烟的快速和强劲需求,南威代工工厂正在逐步发展,从十几名员工发展到数百名员工,并且该工厂已经从一个小沙井移到了到东莞300平方米工厂。长安镇2200平方米的大工厂仍由外贸主导。

但是今年,南威感到自创业以来从未经历过的困难。用他的话说,“它不能被描述为过山车。2019年春节过后,生意不会再好起来,它会掉下悬崖。”

去年6月,南威工厂开始裁员,半年内裁掉了近100名员工。 7月,电子烟工业资本市场是最强劲的风,但并未打击南威代工工厂。 9月,美国食品药品监督管理局(FDA)发表了关于加强对电子烟的监管的声明,这使市场的暗流现象更加激增。

在受到欧美市场政策的限制之后,南威考虑扩展到其他市场。东南亚,中东,韩国和日本都是他的考虑因素,但由于之前缺乏布局,因此暂时挤入并不容易。

“如果我想生活,我的工厂必须生活。我没有说要赚钱,但至少我想让工厂保持运转。所以我必须找到一种方法来扭转我的资金。我前段时间与我的朋友聊天,说脱毛器很好,我们目前正在开发这种脱毛器。”目前,为了生存,南威将暂时停止电子烟业务并开始其他业务。

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南卫告诉记者,目前脱毛设备业务的发展只是“临时战略”,他不想离开电子烟行业。 “除非这个行业完全不复存在。”

多条路线突破

去年11月1日,欧俊标和所有电子烟企业家都经历了一次情绪激动的过山车。 “新兴的电子烟品牌依靠在线销售,而国内市场 电子烟的销售中有70%以上是在线销售。”欧俊标表示,新政可能会对大多数电子烟品牌造成毁灭性的打击,这无疑是该行业的一场大地震。

欧俊标的业务主要在海外市场,他的产品销往68个国家/地区。 2019年,在“ Tyue”的号召下,欧俊标着手扩大国土,推广,招募团队和租用办公空间,并花费了数百万美元。在“努力”之前,他“袖手旁观”oem电子烟,就被新政措手不及。积压尚未清除。

最近,欧俊标向工业和信息化部提交了一份研究报告,希望决策者能够真正了解电子烟行业的现状和困难。同时,他还在考虑自己的品牌的经营方式。

“我一定会坚持到电子烟结束。现在,我只能将业务重心转移到国外,待政策明确后再回来。”欧俊标告诉记者,现在非常困难,明天还会更多。很难,但是后天会非常美丽,这取决于您是否可以坚持。

与其他品牌相比,西武是幸运的品牌之一。该公司首席执行官陈敏表示,2019年是机遇与挑战并存的一年。

“我们成立之初就遇到了3. 15次点名曝光(电子烟),但从好的方面来说,这也为我们的营销策略指明了方向。我们从流行科学入手,将重点更多地放在消费人们对行业和产品本身的看法。”陈敏说,西武的运气在于每一个重大决定都是由外部环境的重大变化所决定的。

在11月新政之前,西武的销售模式既包括在线销售,也包括离线销售。但是,由于该产品即将推出,因此新政的影响并不是灾难性的。此后,西武迅速调整了销售计划,并在产品进入超市和便利店的同时开设了线下专卖商店模式。 11月8日,西屋第一家离线专卖商店在武汉开业。目前,有10家专卖家商店开业。

“我们将在春节之前再开设15家门店,这些门店将分布在全国各大城市。”陈敏说。

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