,章晋源:从媒体内容市场跨界到电商消费市场

2016年12月8日,莱格·梅森(Legg Mason)以2.人民币17亿元的价格收购了拥有“通道叔叔”和其他自媒体品牌的通道文化7 2. 5%的股份。完成上一轮并购的投资总监张金元领导上一轮投资,然后进入投资后阶段,并担任董事会主席。

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最近,张金元再次成为公众关注的焦点。他与Micromedia Holdings董事长兼首席执行官李岩,Miks董事长兼首席执行官任毅,中金汇财创始人张大峰和Vision Vision首席执行官沙晓pi,俊武Subplane首席执行官曾航以及刘先生合作Jiguo的首席执行官Peng共同推出了电子烟品牌-Lingxi LINX。

大多数联创公司从媒体内容市场到电子商务消费市场的转变,这种新的音轨转换动作,也吸引起了行业内外的关注。

Bianews采访了该品牌的主要参与者之一张金元。他向我们介绍了选择此路线的原因电子烟排行榜前8强,未来计划以及品牌融资流程的详细信息。

新的消费产品与新的媒体渠道完美契合

在灵溪正式推出之前,产品外部声音的重点不是电子烟,而是“新消费产品”。

对此,在分析行业之后,张金元认为,电子商务正在成为许多自媒体的重要收入来源。但这也使他意识到,如果电子商务仅与渠道打交道,用户将逐渐失去,因此他一直在考虑创建一些新产品品牌并使用自己的渠道来建立品牌,因此他选择了新的消费产品领域。

他认为,越来越多的人追求差异化,消费产品正在升级,需要重新定义。

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他选择从电子烟开始切入新的消费产品。一个是因为电子烟有一个漂亮的商业模式,它结合了耐用消费品的产品逻辑和快速移动的消费品的高周转特征。另一种是电子烟产品,它与新的媒体渠道契合,产品定位通常面向新的人群,外观设计也很新颖。

中国电子商会电子烟行业委员会秘书长敖维诺代表该委员会在2018年工作总结中提到,在[2018年全球电子烟销售市场排名中,美国和英国一、分别排名第二,全球电子烟消费市场的90%以上主要集中在欧洲和美国。

截至2018年8月,全球电子烟专利总数为25,979件,其中22,825件在中国,占87%。其中,中国发明专利5792项,实用新型专利11672项,外观专利5361项。

但是,作为全球电子烟行业研发,生产和销售的主要国家,中国在整体消费市场中仅排名第六,所占份额不到10%,足够了来说明中国的巨大潜力。 k5]消费市场需要更深入的挖掘和耕作。

目前,电子烟被定义为模仿香烟的电子产品。它具有香烟的外观,烟雾和味道,但不同于燃烧烟草的香烟。有效成分通过雾化变成蒸汽。模拟吸烟雾体验。

近年来,国内消费者已经开始理解并逐渐接受电子烟的香烟替换和健康概念。

张金元说:“目前,中国也一直在倡导大健康战略,人们越来越意识到电子烟将是一种更健康,环保和时尚的选择。这必将是一个大趋势。”

尝试查找真实用户。

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根据公共信息,所有媒体平台(如通道,军方和军用飞机,微媒体控股和Vision Records)上的粉丝总数约为3. 5亿,他们已经在尝试中获得了粉丝。新媒体电子商务。为了获得可观的收益,既定的品牌推广经验也非常深厚,庞大的流量基础和IP成功商业化的经验使我们对合作充满信心。

1月27日,灵溪市开始预售。上线45小时后,售出了5,000张订单,并且预售的第一天就超过了100万。

实际上,该销量与上述粉丝覆盖率不符。但是,张金元说,他不希望灵溪一出现就大举推销日本电子烟,而只是利用团队中几个自我媒体的最后位置的少量流量来尝试推出该产品。

“我们希望第一代产品将落入真正欣赏并了解它的人们的手中,然后用户将给我们反馈,让我们学习,成长并继续推出更好,更完美的产品。我们都是负责人自我媒体非常熟悉营销的力量,并且在使用这种力量时要格外谨慎。初创品牌树立声誉的重要原则是不要将产品卖推给那些不需要它。”

Bianews收集了市场上几种流行的型号电子烟,发现Lingxi和其他几种产品在外观和设计上都大不相同。

据张金元介绍,灵西产品具有深厚的技术壁垒。产品的外壳由不锈钢制成,抛光每个产品的外壳需要40分钟。当前市场上的电子烟普遍存在漏油的问题,但灵溪已采用烟油的设计不令人满意,并将在未来继续对其产品进行抛光。

此外,在烟弹的设计中,Lingxi还考虑了不同用户的需求。 烟弹的不同口味可满足不同吸吸烟者的不同需求。 烟油已通过GMP灵犀电子烟的品牌定位,FDA电子烟代工,ISO22000和其他相关认证,产品包装是在医疗级无尘车间完成的。

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关于凌溪的设计,张金元特别补充说:“ 电子烟作为一种新的消费产品,将来将成为许多像手机一样的人的标准。这种重型设计的选择也是基于考虑到这一点。”

小圈子迎来大格局

在2019年初,当各种电子烟品牌竞相出现在视野中时,可以说灵溪为这种热潮增添了新的活力。有趣的是,当张金元进入电子烟时,兑现2亿现金的“老家伙”蔡跃东也参加了电子烟品牌的发布。

针对外界的“新老同事失事电子烟”,张金元认为“ 市场很大,而且格局很大。我相信每个人在某些方面都有巧合。过去,我是他的投资者,我们现在正与企业家站在同一条轨道上,希望我们能站在同一起跑线上,并拥有积极的竞争,但这不是输赢之间的竞争,这是没有意义的,我们将产品整合在一起并加以整合市场,这是企业家引导积极竞争的初衷。”

大量参与者将加剧行业竞争,但也将促进持续的产品优化,这对电子烟整个行业而言无疑是一件好事。

但是张金元说,灵溪LINX不需要特殊教育市场,也不需要花费很多精力来推广电子烟科学技术和健康概念。教育阶段已经过去,用户对电子烟的广泛认可有自己的见解,但每个人的认知都可能会停留在海外品牌和采购代理商的消费观念上。

“我们要做的是突出我们产品的特性和优势灵犀电子烟的品牌定位,以便用户可以关注国内品牌并增强对国内品牌的信心。就像我们的产品名称一样,我们可以对用户的心。”

据张金元透露,灵曦获得了两轮融资。值得一提的是,两轮融资是在同一天完成的。由于时间限制,融资协议写在餐巾纸上。

目前,经纬中国和红杉资本等投资巨头也通过投资电子烟品牌进入了这一轨道。我相信,2019年的电子烟曲目也会更加有趣。

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