电子烟行业的狂热年,资本方、创业方想瓜分这一块肥肉

2018年是对电子烟行业充满热情的一年。由于人们对“产品巨额利润”和“门槛低”的认识,更多的资本家和企业家希望分担这笔钱。近年来,悦刻,Flow悦刻电子烟,yooz,SnowPlus,魔笛和其他电子烟品牌已迅速获得融资并推出了其产品市场,并且越来越多的公司仍在并入电子烟这个行业。据不完全统计,中国已经收集了全球90%的电子烟供应链,深圳的电子烟加工厂已超过1000,创建一个新品牌仅需500万。此外,中国有超过1000万电子烟用户等待被窃听。有很多商机,但同时也带来了危机。

2019年,电子烟行业使SnowPlus,Flow和VC等公司变得更加疯狂。 1月,通道集团董事长张金元和WeMedia Holdings董事长李岩共同推出了电子烟品牌“ LINX Lingxi”,并获得了三轮融资。 4月,Hammer Technology的创始人罗永浩为新兴的电子烟品牌“ 小野”提供了平台,后来又获得了3000万元的融资。一些新的电子烟品牌也获得了几轮投资,以进入该行业的车轮大战。例如,“万通”和“鲸轻烟威尔”分别在天使轮和Pre-A轮中获得了数千万人民币的融资。 电子烟品牌“ IJOY”成立于2013年,于2018年8月获得3亿元人民币的A轮融资电子烟哪个品牌好,创下了电子烟品牌近两年来的单轮融资最高金额。

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但是事物的极端必须逆转,发展太热,没有相应的法律法规,也没有健全的监督系统监督电子烟 市场,市场开始混乱。 “ SnowPlus的融资危机”,“风投也在退出”雪加电子烟代理费用回本快投资少I,“富卢裁员”等。电子烟品牌正逐渐显示出下滑的迹象,共同的反应是,一些资本方基本上不会在短期内进行投资电子烟。当然雪加电子烟代理费用回本快投资少I,不仅是11月初国家烟草管理局发布的互联网公告禁售导致资本温度急剧下降,而且确实按下了按钮并引发了一系列连锁反应。 电子烟初创公司经历了短暂的狂欢,现在他们不得不面对最残酷的考验。

长期关注电子烟行业的VC机构的合伙人告诉投资界,该行业的改组已经开始,只有具有足够的自我造血能力的公司才能生存。 “对于在福陆公司和斯诺普公司的经营状况不太稳定的公司,他们将无法在短期内获得资本来重获新生。我担心今年冬天将不是一个好时机。”

在线产品禁售,离线渠道之战将再次打开阀门,但并不是每个公司都有成熟稳定的渠道策略。投资一家公司电子烟的投资者透露,某些电子烟,例如Snowplus,yooz等,目前在市场上以“低端价格”,“ 市场是最激烈”,则为渠道代理的商品价格最低,并且采取“先占领市场,然后下注回购”的策略。他指出,为了争取更多的渠道资源,SnowPlus等品牌将提供价格更低甚至亏损的货源,并承诺渠道获得更多利润。也许在短期内,市场可以在短时间内扩展,但随着时间的推移,它们会战斗价格。一旦他们没有足够的现金流来支撑分销和商品的成本,利润结构将显得非常危险。

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一旦利润结构出现问题,就必须保持融资以“延续生命”。但是,许多投资者在他们的研究中发现电子烟已成为今年初创公司中“证伪”的重灾区。今年7月,SnowPlus在一次新闻发布会上宣布,三个月内销量飙升了80万套。此数据随后遭到AI Finance and Economics的质疑。此外,除雪加方正式宣布的融资金额,也没有第三方组织支持此数据。 AI Finance and Economics已要求业内许多人进行验证,有些人直言不讳地说数据是“伪造的”。

此外,香港媒体Vapeast先前曾报道SnowPlus也夸大了其外部包装。多次提到的海外研发公司遐想实验室实际上并不存在。 Business Insider的报告甚至更矛盾。成立于2019年的SnowPlus甚至以美国国会议员麦凯恩(McCain)的签名进行营销,麦凯恩于2018年死于肿瘤。

当电子烟行上没有禁售时,“刷单”也是一种正常操作。据媒体报道,薛佳被“猜疑云”卷入。 “在618年期间,许多公司一直在猛烈地刷新电子商务数据。最初计划将双十一继续更新。如果您不上传数据,投资者将不会对您进行投资。”一位电子烟的从业者说。

除了SnowPlus危险的游戏玩法和常见的负面消息外,另一个电子烟品牌也遭受裁员危机的困扰。 电子烟的一名从业者透露,Fulu正在深圳的工厂裁员,“在短时间内削减了3,000到1,000多人”。国内融资冷淡的品牌必须开始寻找海外资本的机会。一位接近薛家的人士说香港电子烟,薛家电子烟一直在尝试与海外机构联系以促进融资,但是进展并不顺利。

一个相对乐观的消息是,当前的网络禁售和其他监管政策尚未“用一根棍子杀死电子烟”。 深圳市烟草控制协会副会长庄润森在接受《证券时报》采访时曾表示,无需争论该协会是否控制烟草,但是传统卷烟的离线销售没有问题,并且电子烟可以。 “政府尚未控制电子烟的销售。更多是从保护未成年人的角度出发。”

随着11月初在线禁售政策的实施,线下渠道将迎来更加激烈的竞争。再加上资本态度的变化,电子烟品牌(例如雪甲和富路)的这些危险游戏可能成为“定时炸弹”,但我仍然希望该国能够加大对电子烟控制的努力。确实是该行业进行整顿的时候了。

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