中国有3.5亿的烟民,电子烟渗透率不到1%

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中国有3. 5亿烟民,电子烟的普及率不到1%;在美国,吸烟者不到1亿,但是电子烟的普及率为13%。这是美国电子烟 市场比中国早整整十年的发展状况,也是MOTI坚持专注于“股票市场”的原因之一。

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另一个原因是,MOTI在过去的10年间在美国市场的艰苦努力中发现,向年轻的非吸烟者出售电子烟最终会引起公众和品牌之间的反对。美国最大的电子烟品牌JUUL现在已将自己定义为在公众压力下严格的“ 戒烟产品”,并且主要针对35岁以上的受众进行传播。

我们不应再走美国市场的弯路。尽管“蒸发一切”的概念听起来很性感,但它可能也对投资者有吸引力吸,但是MOTI的观察和经验告诉我们电子烟招商,这件事并不像我们想象的那么容易,我们一直将自己定义为功能强大的公司。产品。我们认为,MOTI的功能是尼古丁传播魔笛电子烟在中国哪些城市,为吸烟者提供了替代烟草的解决方案,该解决方案的危害远小于烟草。至于这个市场是几百亿还是几千亿,目前讨论尚为时过早。

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作为行业中第一个喊出清晰口号并且只存入市场的品牌,MOTI在今年1月上市时发表了一篇文章:“如果您不吸烟抽 ,请不要触摸电子烟》zippo电子烟,并继续使用口号“无论MOTI有多酷,最好不要在以后的交流活动中使用吸 Smoke Cool”,并明确指出:非吸烟者请勿使用MOTI。

但是电子烟行业要存货市场并不容易。从一开始,它将面临三项考验:吸烟者的尝试动力低,传播困难,品牌差异化不足。

在第一代MT版本的发布之前,MOTI做了大量的市场研究,发现“为什么我抽 电子烟为什么是许多吸烟者的本能反应”。对每个人来说,吸烟有害健康是众所周知的信息,但是多年的习惯和失败的尝试使他们对这种提示麻木,甚至产生负面反应和抵制。吸烟者发现戒烟难以吸烟的原因不仅是因为尼古丁会上瘾,而且还因为吸吸烟的长期肌肉记忆。因此,戒烟贴纸和尼古丁口香糖的戒烟效果不令人满意。针对此问题,MOTI所做的第一件事是深入了解吸烟者的“健康,家庭,便利”的痛点,并采用一种温和的方式来阐明电子烟与传统卷烟之间的区别,最后使用“尝试MOTI”“这句温和的口号减轻了吸烟者的心理压力zippo电子烟,使他们可以轻松地迈出尝试电子烟的第一步。

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第二项测试是传播的难度。在中文互联网环境中搜索“ 电子烟”这三个词时,第一件事就是大量谣言。例如,“ 电子烟震惊了现有的有毒物质”,“ 抽 电子烟人们注意,甲醛的来源是您”,“ 电子烟的毒性是真实烟雾的七倍”等等。这些信息噪音使许多吸烟者愿意给电子烟带来恐惧的机会,但是在美国市场中,每个人对电子烟的理解和接受程度都很高,并且没有传播障碍。因此,MOTI在中国市场的传播重点仍然是通俗科学魔笛电子烟在中国哪些城市,以便公众正确理解“什么是电子烟”是最大的传播目的。

第三个难题是如何提高吸烟者的保留率抽 电子烟。 “尝试MOTI”给吸烟者一个尝试的邀请,但是如果您的产品功能过于复杂并且使用过程中存在很多问题,他肯定会很快放弃的。实际上,尝试使用电子烟的第一周非常关键。如果吸烟者可以坚持一个星期,那么他基本上会成功。 MOTI通过多年的研究发现市场的主要问题在于产品本身的味道和不成熟度,即降低真实烟雾的味道是否足够强,以及产品本身漏油,贴炸弹,冷凝水泄漏严重。 电子烟作为具有丰富经验的高频消费产品,用户必须对其质量有严格的要求。

电子烟行业的重点仍将放在产品质量上。在中国生产电子烟产品需要强大的消费者和本地化见识,以及强大的产品开发和快速发展。迭代能力,以及对沟通和渠道实力的深入培养。

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