欧美电子烟企业有广泛的线下零售渠道布局图

由于各国的监管政策不同电子烟,因此在世界范围内尚未达成共识。但是,据不完全统计,电子烟可以在50多个国家和地区销售。与传统卷烟相比,各国普遍鼓励使用电子烟。澳大利亚目前正在加速电子烟的测试。如果可以证明它比传统卷烟更安全,则采埃孚(ZF)会将其视为卷烟的永久替代品。如果实施,澳大利亚将成为世界上第一个禁止卷烟销售的国家。

表1:一些国家电子烟的政策安排

以北美市场为例。在2010年之前,FDA建议电子烟作为药物管理,美国海关禁止从国外进口电子烟。因此,制造商向美国联邦法院提起诉讼。在美国联邦法院宣布FDA输掉了诉讼之后,电子烟在营销和渠道方面迎来了质的突破。

在宣传方面,开放和广泛的营销大大提高了产品知名度。目前,欧美并没有严格禁止电子烟广告,但某些地区规定避免在黄金时段播放广告。与严格禁止的传统卷烟广告相比,电子烟的宣传渠道更加多样化。它极大地提高了消费者对新事物的意识。在渠道方面,产品在线下零售渠道中广泛传播电子烟店,这促进了购买的便利买。美国的主要便利店可以买转到B5,NJOY,LOGIC等品牌的电子烟。渠道覆盖面广,激发了消费者的购买兴趣买,卖家更容易获得

表2:欧美电子烟公司拥有广泛的离线零售渠道布局

图1:电子烟在欧美主要零售商店有售

由于国外没有烟草专卖制度,传统卷烟规模大且利润可观,烟草的销售不受国家的统一监督,所以大小企业都能生产和销售烟草产品,这使大型卷烟公司无视电子烟 市场新的增长点。为了谋求发展,小企业首先发现了这块大蛋糕,并迅速占领了市场份额。随着电子烟 市场的快速发展,国际烟草巨头也通过收购电子烟领先公司而迅速切入这一快速增长的市场。例如,罗瑞拉德(Lorillard)于2012年4月收购了美国一家领先的电子烟生产公司(BLUECIGS),并于2013年10月继续收购了一家名为SKYCIG 电子烟的英国公司,以扩大其在全球电子烟 市场中的份额]。目前,北美市场高度集中。截至2013年第三季度,罗瑞拉德(Lorillard)收购了BLUECIGS 市场的份额已攀升至49%。凭借其100,000个商店销售渠道,它迅速取代了拥有市场第一名的NJOY,并成为美国电子烟品牌中最大的品牌。其次是NJOY(2 2. 6%)和LOGIC(1 7. 1%)。

表3:国际烟草巨头已经开始战斗电子烟 市场

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由于反应原理的不同电子烟实体店,电子烟与传统卷烟有本质区别,而且口感上也有一定差异,但主要电子烟 厂家通过不断改进烟油配方和电子雾化器,使[k5的味道]更接近传统香烟,带来更好的消费者体验。

例如,在美国拥有最大市场份额的Blu积极改善了产品的口味和外观,并增加了新功能(例如社交功能等),同时渠道也迅速扩展(零售)。渠道已从1. 20,000迅速增长到今天。2013年前三个季度,收入在12年内从2011年的5000万美元增加到1. 5亿美元(仅在2013年前三个季度) ,收入已达到1. 77亿美元。电子烟 市场几乎是蛋糕的另一半。例如,自2012年5月起欧美电子烟市场分析,日本国际烟草公司和总部位于旧金山的Ploom联合推出了革命性的低价广告,奥地利,韩国欧美电子烟市场分析,意大利和日本和其他非美国国家的高温不燃产品。低温不燃烧技术使这种烟草雾化器在传统烟草和电子烟之间结合了电子烟(无需燃烧,无一氧化碳,ta r和其他有害物质,并且没有二手烟)和传统香烟(不包括电子设备,使用烟草不会改变传统香烟的味道)电子烟批发,细分了定位,并迅速抢占了市场份额。

图2:Ploom低温不燃烟草雾化器

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