已经在电子烟圈子中工作了4年的资深人士,为什么他最终选择了“凯雪嘉” 加盟?

吴鹤(化名)站在北京国际展览中心前,在烈日下满头大汗。那是2016年7月,这是帝国首都最热的季节,没有他所居住的海滨城市舒适。

但是,这位29岁的青岛本地人这次旅行是为了摆脱他的“舒适区”。在他面前的巨大展览厅里,第二届中国(北京)国际电子烟展览已经开幕。为了寻找商品来源,他像成千上万的专业观众一样涌入其中。

这时,距离Wu He联络电子烟只有3个月了。但是这位敢于思考和做事的科学与工程人已经辞去了原定单位的稳定工作,转而接受了中国,而中国仍处于其受欢迎程度的前夕电子烟 市场。

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SnowPlus 电子烟体验店

“那时我还是有点白。”吴鹤叹了口气:“但是,因为无知者无所畏惧,所以商店开得早,否则,它真的赶不上第一波奖金。”

1.只是通过玩耍来赚钱

2016年春天,吴鹤仍然负责在原单位工作导致的通宵熬夜。尽管这是一个稳定而体面的职业,但随着工作量的增加,吴赫克对卷烟的依赖程度越来越高,从开始的一天一包到每天的两包。咖啡因和尼古丁谁熬夜了很长时间都无法摆脱他们的控制,更不用说已经吸烟了13年的吴鹤了。

无论身体多年轻,它都无法承受“工作”。吴赫克那年29岁,但是每天早上醒来,都是从咳嗽和嗓子疼开始。严重的二手烟也使他的家人难以接受,吴鹤第一次有了戒烟的想法。

与所有经历过戒烟的人相似,他所做的第一件事是在互联网上搜索尼古丁的替代品,例如嚼烟。偶然地,他发现了电子烟的存在。

“四年前电子烟 市场,包括薛家和悦刻雾化炸弹更换电子烟还没有诞生。”吴鹤回忆说:“当时他在玩大型游戏。抽烟。它不仅是替代烟草的功能,而且是DIY的乐趣。选择哪种烟油,使用哪种过滤器,使用哪种过滤器?电热丝…还有很大的发展空间。我可以和我的朋友们讨论和研究。“这就像在玩烟斗和红酒。他组装了一套入门级设备,在这里花了1万元。

2016年4月,吴鹤沉迷于接受各种电子烟零件快递的乐趣。对于这个表面上有些沉默的年轻人,但是一旦打开聊天框,他会不断地说话,与新事物接触的乐趣似乎比尼古丁更能激发他的激情。他推荐一对一地与他的朋友们交流,并让他们知道电子烟。这些人也是他后来的核心客户。

即使三个月后开了店,吴赫克仍然秉承“打球”的心态。他的第一家商店位于青岛市市北区。他没有选择客流量最大的城市中最中心的地方。 “我不打算赚很多钱。我在力所能及的范围内找到了一家商店,然后开始玩游戏。”

这家新店体现了以社交和兴趣为导向的含义。约45平方米的房间被五和分为两部分:外部卖和内部是游戏室。吴鹤在朋友圈中发了一条消息:“在电子烟开了一家新店,有空的时候和我一起玩。”

这个简单的“开幕通知”标志着吴鹤电子烟职业生涯的正式开始。

“由于我的许多朋友和许多吸烟者,我在开店后不久就积累了一百多位核心顾客。”他回忆道。有了什么新产品,Wu He就会邀请朋友在商店中试用它们。当他没事的时候,他也可以在游戏室一起DIY。 抽和电子烟在玩棋盘游戏时电子烟代工,朋友会叫更多的朋友来。在这里尝试。

这家总是薄雾笼罩的商店已成为吸烟者的小乌托邦。

根据吴赫克(Hu Hyuk)的后来评论,尽管他在此期间并不专注于利润,但他确实赚了钱。由于电子烟本身的高毛利性质,可能会超过40%,在排除租金等固定成本后,它基本上可以达到“ 卖一套赚钱”的水平。

就像王朔描述的the强的北京大师一样,吴鹤认为比赛是一件严肃的事情,并且努力比赛。更重要的是,他为电子烟行业打下了自己的基础。

2.延续“命运”的方式

面对“良好管理”的称赞,吴鹤经常说:“你必须把顾客当作朋友来对待。”

吴鹤总是评论。幸运的是,他很早就进入了游戏,并抓住了这波电子烟浪潮中的早期奖金。但是,使用相同的奖金,不同的人会有不同的操作。放在五和的目的是要利用早期毛利高所带来的现金流和储备资源来发展客户。

“ 电子烟是一种面向兴趣的产品。它涉及新旧。您永远都不知道这些客户能为您带来多少惊喜。”他解释了。

最初,它是一个稳定的客户源,由一百多个朋友和吸烟者组成。逐渐地,这些电子烟支持者像种子一样散布开来,每个支持者都可以带来几个新客户。

稳定的客户来源,高的回购率以及产品的高毛利属性使五和在那段时期确实赚了很多钱。甚至有人说他在买的房子与在电子烟里做生意有关,但这并没有被他认可。

但是,一切都在闪电和火石之间,这种高利润市场受到了更多人的关注,并且一小段混乱已经到来。

非法采购代理甚至走私产品以极低的价格价格进入该国家市场。青岛是重要的国际贸易港口,因此这类产品的入境更加方便。 “几乎80%的客户都去抽加热而不燃烧。这对商店造成了沉重打击。”吴鹤回忆说:“到2017年底,我之前赚到的所有钱都亏了。”在此期间,仅在青岛,就有20多家电子烟商店关门,占全市的一半以上。

幸运的是,这种非法行为后来被根除。在2018年上半年,吴赫的商店逐渐恢复了活力。 “所以我总是感叹。幸运的是,我很早就进入游戏并拯救了我的家人。否则,我真的无法在这个水平上生存。”

在经历了短暂的市场混乱之后,吴鹤逐渐意识到货源,流通产品和客户的重要性,因此他更加坚定地安定下来,并为这个小组提供了良好的服务。朋友。

就像原始的以利益为导向和以圈子为导向的独特本性一样,吴和并没有盲目追求高利润,而是在产品选择方面尽可能地选择了具有最佳体验和质量的产品。 “我会自己尝试,然后将推荐真诚地赠送给我的朋友。在这种情况下,我的朋友们自然会买交代,并且口碑形成了独特的吴式声誉。”他说。

这种商业模式也为他最终选择雪佳电子烟铺平了道路。

2018年上半年,国内电子烟 市场逐渐从烟雾弥漫的时代转向了更轻便,更具成本效益的装弹时代电子烟。国产品牌接连进入游戏,并建立了一种更加稳定的零售体系。 SnowPlus,悦刻,魔笛和Yuzu等大品牌接连出现,并且新的商机吸引了店主。

“我本人抽 电子烟,所以我最了解我的客户。”吴鹤直言不讳地说,所谓的“用户画像”,这群主要是“粗“”的吸烟者仍然有些懒惰。 “他们可以不出门就呆在家里,而且他们可以躺在家里而不去商店,所以对于本地用户,我总是送货上门。”他说。

吴和正竭尽全力成为客户的“贴心小棉jacket”。除非对方在午夜“吃光了”,否则他会随时待命。

“我将始终将一些物品留在家中,以便他们在晚上下班后能找到我”帮助”。”吴鹤回忆说,城市快递的发展还不如现在,他经常在晚上11点多开车。送货上门。

“香烟和电子烟我一直都是抽iqos烟弹,无论是哪个人,都很难沉迷于香烟,所以我能理解它们,”吴鹤笑着说,“只有我能保存。”

他的电子烟 卖货运生涯再次进入一个稳定的时期,每月的流量可以达到12万元左右,这足以养活他在石北区的小商店。

3.“一套SnowPlus LITE确实有效”

但这太“稳定”了,这显然不是吴赫追求的状态。否则,他不会辞掉稳定的工作而加入电子烟行业。这是一个巨大的数字市场,因为中国有大约3亿烟民,电子烟的普及率低于0. 5%,但它也很危险,每天都有新产品和更好的游戏玩法诞生。这个行业,如果跟不上您,可能会落伍。

今年的“全能” SnowPlus品牌在Wu He进入游戏后再次风起云涌。

3月,吴赫的一个特别朋友改变了他的业务方向-这个朋友是他以前的上游供应商。 “因为他创立了代理 SnowPlus品牌,所以他也想带我进入这个陷阱。由于多年的业务合作关系,我无条件信任他。”

这种信任再次反映了电子烟圈子独特,简单,稳定且经过时间考验的“新旧”。

一方面,由于产品的特殊性,电子烟行业没有大规模的在线广告,因此促销将在很大程度上取决于口口相传和社会裂变。

从经销商的角度来看,从某种意义上说,您的价格空间取决于供应商可以获得的价格空间。吴鹤说:“最实用的一点是,只有我的供应商可以获得某个品牌的最低价格和优惠政策,我才能有更多的展示空间。”

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雪佳店采用白色配色设计,更加简洁美观

目前,SnowPlus是供应商手中最具成本效益的品牌。 “ SnowPlus当前的价格和针对加盟供应商的各种优惠政策在该行业中具有很大的优势。我没有理由不跟进。”

最重要的一点是,SnowPlus拥有一个产品系统和一套背后的政策,这与Wu He的经营理念-用户操作相符。

吴鹤说,7 9. 9元的“ Snow Plus LITE套装”是青岛最受欢迎的产品。它包括一根烟棍+一个烟弹,并且阈值非常低。 “从一家新商店开始,一组LITE确实非常有用”。

另一位加盟店主评论:如此低的价格过去曾突然突破电子烟 200-300元的价格区间,这对整个行业产生了很大的影响。它还大大降低了加盟商店的成本,使新用户更可获利。

“ SnowPlus的照明计划从今年5月开始,LITE套装的折扣更大。”吴鹤说:“我内心只有一个念头:我必须抓住这个机会。”

所有用户都对价格敏感,富人和有意者仍然是少数。 “在将LITE套装放上架子后,有多个老用户给了我反馈:为什么不用这么高质量和便宜的东西更快地制造出他的代理?”他说。

“我认为SnowPlus品牌的另一个重要意义是他们的新拉力模型非常符合他们自己的逻辑。”吴鹤解释说,他们也正在铺设CVS(即便利店,例如7-1 1、美衣店等)渠道,这与其他销售一次性 小烟的品牌不同,雪佳选择出售易变的电子烟 -LITE西装。

“更换炸弹的魅力在于,体验后,如果您觉得有必要在加盟商店中补充烟弹,与其他品牌不同,您可以在用尽时将其丢弃。这种方法不仅具有很高的品牌回购率,而且还极大地保护了加盟商人的利益。”吴鹤说。

卖其零售系统更稳定,更健康,这是吴赫克在起起伏伏之后带货的经验的产物。

4.完美的财务模型

现在他看到了薛佳的优势,吴赫也觉得没有必要向前和向后,于是他开始了自己的“第二次创业”。

今年3月,当人们仍被新的王冠流行病所笼罩在恐慌中时,吴鹤遇到了一家名为Xuejia 加盟的商店的负责人。遮罩并未阻止它们之间的深入通信。 4月,电子烟高级玩家商店被SnowPlus徽标取代。

对于任何企业而言,其投资都是确定人们是否会进入的第一步。 “例如,如果在一线城市开设奶茶连锁店,那么数百万美元的投资是肯定的。”一位精通加盟模型的人说。但是对于SnowPlus 电子烟,在像青岛这样的二线城市,所需的成本仅为40,000至50,000元,这是一年的租金。如果您需要聘请一名业务员,则基本工资约为3500-5000元,卖如果您丢掉更多商品,可以给予更多的佣金。

“您只需要一个7-10平方米的区域,上面有天花板。”吴鹤说。 SnowPlus将帮助加盟人完成所有设计,装饰等工作,更不用说拥有多年经验电子烟的吴鹤,即使他是“小白”,他也不会遇到障碍。

正是因为在流行期间,吴和专卖商店享受了SnowPlus最有利的条件。最重要的一点之一是现金奖励。 SnowPlus规定,根据商店的位置和规模,将给予装修补贴5000-25000元,开业时将给予开业礼品包装5000-10000元。成本包括商品,陈列架等。一系列材料和外围产品;展示柜根据店面面积提供5000-12000元的道具支撑。

这种折扣在电子烟行业中很少见。例如,薛家的一个朋友只提供一些价值约5,000元的包装商品和材料,因此,如果加上购买,投资额将是薛家的两倍,可能超过10万元。

“对于许多打算创业的人来说,10万元是沉重的负担。”吴鹤说。正是因为他不必担心成本,他才有足够的精力继续沉浸于开拓用户的心中。雪佳提供的帮助符合他一贯坚持的经营理念。

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疫情得到缓解,雪也越来越暖。

还有一个细节特别使他印象深刻:“说实话蒸汽电子烟,SnowPlus寄出的展示柜质量要比我自己的展示柜更好买。但是对于其他品牌来说,基本的生产材料(如展示柜)都必须自己解决。

SnowPlus的高品质产品,吴和多年的客户积累以及流行病爆发后的消费回升使这家专卖商店的销售迅速增长。从4月到5月,每周销售额翻了一番。在6月,它上升了约50%。尽管五和今天没有足够完整的运营数据显示,“但我会这样告诉你,我会给老朋友在朋友圈里头等大雪,接受度很高,而且转化率很高利率基本上可以达到80.%。如果遵循该比率,则大约3个月后您就应该可以还款。”

“最让我惊讶的是,一个老用户用完LITE设备后火器电子烟加盟雪加品质好,他不仅要求我进行化妆烟弹,而且还直接咨询了SnowPlus的旗舰产品-PRO版本,表示他对SnowPlus非常熟悉。添加的经验非常公认,否则我不会考虑以300元左右的价格购买买这套产品。”

今天,年轻企业家的生活忙碌而有秩序。并不是每天唤醒他的闹钟或梦想,而是客户想要添加烟弹的“帮助”微信。脚踏实地的要求给了他极大的安全感。他还了解到,这是市场凭着自己的心动,踏上正确的网点并多次选择正确的合作品牌所获得的回报。

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吴和正在向客户解释产品使用情况

最可喜的一点是,一个行业中有一个重大的好消息-

今年5月31日,世界无烟日前夕,世界卫生组织在电子烟上发表了一份报告,明确指出,对于成年吸烟者,转向电子烟可以有效降低健康风险。

报告中有确凿的证据表明,完全使用电子烟代替卷烟可以减少使用者接触卷烟燃烧产生的多种有毒物质和致癌物的风险; 电子烟的尼古丁的使用远比香烟的依赖性小;从香烟完全转换为电子烟可以改善人体多个器官的健康。

这也意味着最近有一些关于电子烟的谣言是自欺欺人的。

“大多数人抽 电子烟只是想保存抽香烟并最大程度地减少对身体的伤害。我总是告诉顾客,健康多少钱和买不会回来。” ,”吴赫说火器电子烟加盟雪加品质好,“这使已经很宽的市场再次变为深蓝色。”

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