非典型的公司,非典型的电子烟

11月26日,一家以“非典型”而闻名的电子烟公司在网上发布了新产品。会议分为两半:一半由公司首席女科学家谈论产品,另一半则谈论公司的技术。一些观众开玩笑地说:“我几乎以为我正在上化学课。”

该公司的名字叫Xiwu,这不是它第一次如此“非典型”。自公司成立以来的两年中,“非典型”是西武的最大区别。它们既是电子烟品牌,也是科研机构。

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在目前的电子烟 市场中,西武的“技术路线”引领着行业风向的变化。一年前,一项禁止在线销售的通知使这一千亿美元平静下来市场。一年过去了,该行业在内部和外部两个层次上都在努力。

在禁令实施之前,大量从业人员将电子烟宣传为一种神秘而神秘的戒烟人工制品,从而诱使消费者购买买。实际上,这些劣等公司的产品包含许多有害添加剂,但同时却缺乏开发相关技术的能力。它们不仅不能帮助消费者戒烟,反而会造成继发性伤害。

坚持技术路线的企业似乎“不同”,它们总是诚实地告知消费者产品包含尼古丁替代品,而电子烟并非100%无害。

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锡乌的“非典型”逻辑

自成立以来,西武镇就具有“非典型”的色彩。在资金的帮助下,电子烟行业迎来了众多渴望快速赚钱的参与者。习武是业内罕见的“学术学校”。

实际上,电子烟看起来很简单,但实际上它是一个技术密集型行业。坚持技术路线并不是要远离遥远的地方,而是要回到行业的本质。

从本质上讲,电子烟没有太多故事要讲,痛点只有八个字:真实的烟味,较低的危害。

要解决痛点,仅靠宣传是行不通的。需要坚实的核心技术。这是行业最需要的。

正如习武首席科学家邢晨月观察和理解的那样:“我发现,美国公司有一个共同点,无论是拥有数万名员工的大公司还是只有几人的创业团队,它都是很少有一个广泛的目标电子烟 独角兽 怎么样,但是将从特定的痛点开始,结合自己团队的专业精神,深入探索特定方向上的突破,并继续挖掘创新的细节,以实现稳定增长公司,并同时为整个行业的目标群体生产广泛的影响力。”

在11月26日的在线新闻发布会上,西武发布了新一代电子产品雾化烟旗舰产品西武HERO系列,这也是在这种思维下对上一代产品进行持续技术改进的结果。

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这仍然是一个“非典型”的品牌惯例,喜舞HERO系列产品进行了“诚实”的技术改进-烟油技术,外观设计,抽 吸模式,体验,设计细节。它可以归结为两点,技术和经验。

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技术是Xiwu的“非典型”逻辑的核心资产。众所周知,美国电子烟独角兽JUUL开发了尼古丁盐,该公司的估值一次高达数百亿美元。

尼古丁盐的显影剂是邢晨月。 2009年,邢晨月博士作为研究员加入了生物技术公司Genentech。在接下来的几年中,她一直在一家制药公司工作。 2013年,她加入了初创公司JUUL,然后成功开发了尼古丁盐。

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2019年,邢晨月从硅谷回到深圳,遇到了曾在TCL担任高管的陈敏,然后与他人共同创立了希武。这是西屋的前世今生。

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技术和诚实的价值

邢锡岳在任命习武为首席科学家后电子烟专卖,为国内电子烟行业带来了“技术方向”变化。

尼古丁 X成为Xiwu 电子烟的非典型逻辑中的核心技术。

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邢晨月曾经说过:“营销只是打开公司大门的第一步,让社会了解公司及其产品,我认为公司的粘性和持久生命力,无论哪个行业都应该回归技术为先yooz电子烟,因为核心技术是企业的真正竞争力和生命之源。”

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那么,如何理解尼古丁 X Xiwu的核心技术呢?

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邢晨月的“ 尼古丁 X是什么?”节选

问题解答

目前,Xiwu有两个尼古丁 X研发平台,即X和Y。4月份推出的新产品首次将公众引入尼古丁 X。它用幸福的语言来描述。它使用仅含1. 7%尼古丁的烟油即可达到3%的抗上瘾效果电子烟工厂,并且上头感觉的特点是“高度成瘾,低成瘾”。

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这是一种诚实的语言。从一开始,Xiwu的产品就不会通过夸大其词的吸宣传来实现快速出货。它可能与公司创始人的技术路线紧密相关,并且更侧重于长期技术投资。

因此不难理解,这次会议上的新产品HERO系列只是“小”的改进。例如,功率陶瓷磁芯可以使尼古丁 X表现更好,并且体验中的详细变化不会动摇。的东西。但这正是西雾无限接近电子烟的本质的原因-为消费者提供了一种真正逼真香烟味道的产品,同时又将卷烟降至最少危害。

“真正的烟味”是电子烟行业的生命之门。消费者,尤其是老烟民,不能相信电子烟是这样做的唯一障碍。希武希望继续解决这一痛点,许多细节也得到了体现。这种产品定位:例如“超静音抽 吸”,没有传统的电子烟打nor 烟油雾化声音。

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“非典型”返回

关于消费者心理,有一个刻板印象:老年消费者讨厌年轻产品。这是典型的隐身交换概念。什么是年轻产品?外观花哨而怪异。实际上,这不是一个年轻产品,它可能只是一个坏产品。优质的产品不会刻意吸引甚至欺骗消费者,但会通过可靠的产品和不断升级的体验打动消费者。尤其是电子烟行业。

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Xiwu的品牌愿景是通过稳定的节奏与用户建立联系。在此前提下,即使产品表面上具有年轻元素:外观和技术风格细节。但是从表面上看,它是更强大的产品体验。技术创造的抽 吸体验在最大程度地减少尼古丁 危害的同时,无限接近真实烟雾的味道。

可以说,它是一种高度完善的技术消费产品,具有强烈的方向感。如果老烟民不喜欢它,那就只有一个原因:它的味道不好,绝不是它的外观。

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此测试是真正的技能。在这个行业中,掌握核心技术可以生存。

关于更改市场的图案,这是技术的结果,而不是产品的原因。一方面,西武的“非典型”体现在对技术路线的坚持上;另一方面,它也体现在积极聆听消费者的声音并将这些声音作为市场的真实反馈,以进一步促进技术升级

例如,一些老烟民反复提出要获得“更多无瘾”产品。经过反复的技术实验和改进,喜武也将推出此类产品。这是下一个“ Xiwu X” -presso超级防沉迷系列产品。

在市场的布局中,西屋也非常“忠实”。他们一一开设了商店,并与超市合作建立了分店,总共有10,000多个离线零售场景。同时,西武集团还在英国和其他海外地区进行了网点布局市场,实现了数百家网点的布局覆盖。

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两个锡武分销商坦率地说:之所以选择锡武,是因为他们认识到锡武的“低级逻辑”,即着眼于技术和质量控制,同时确保渠道的稳定性和标准化。

“除了尼古丁盐和尼古丁 X技术的独家研发之外电子烟 独角兽 怎么样,技术壁垒也相对较高,如果我们对短期的需求贪婪,我们就不必担心价格不合理利润却遭受恶性竞争。绑架会最终浪费在此期间积累的客户群。”

锡乌的“非典型”赢得了相同价值的“非典型”经销商。

作为一家成立仅两年的尖端公司,西武并不是传统意义上的新生牛犊。面对非常不成熟的市场环境,希武坚持只强调两点:技术和诚实。

这对于这家公司和整个行业都将有很长的路要走。

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