“点燃”下沉的烟花生意市场

作者|王亚奇消息来源|在线电子商务(ID:dianshangmj)

“除了鞭炮声,春风带给图苏温暖。”烟花和鞭炮曾经是春节的标准功能。在除夕举行团圆饭后,人们开始互相燃放烟花,这种烟花一直持续到新年伊始。十点钟,街道和小巷里放满了鞭炮。

这些烟花大多数是在中国制造的。湖南的烟火出口占该国烟火出口的5 7. 3%,而浏阳所在地的长沙则占烟火总出口的90%。

在过去的几年中,发生了变化,并且引入了许多“没有鞭打”,并且这些烟花从“ 市场”逐渐“消失”了。

过去,北京奥运鸟巢烟花供应商和“第一批烟花”熊猫烟花,近年来烟花和爆竹的销售收入一直在下降。现在,我开始从事互联网金融业务,甚至将我的名字更改为Panda Financial Holdings。

在熊猫烟花所在的“烟花之乡”浏阳,目前只有774家烟花爆竹公司。自2015年以来,新注册公司的数量急剧下降。

相反,没有火药,没有燃烧,没有由电子开关控制的花朵电子烟。浏阳市红石烟花有限公司董事长杨奎告诉《电子商务在线》,“烟花爆竹的销售不到一年,厂家的利润率大大降低。”

浏阳市许多厂家变成电子烟花朵。自12月以来,Yang Kui 工厂 电子烟花卉的销量同比增长了30-40%。 “使用乡村婚礼,开幕式,春节,葬礼,烟火和鞭炮。电子烟在三四线城市,鲜花的销售特别好。”

从工厂的生产端到快速的寿命,[dou] 视频和微商组的销售端,电子烟 Hua悄悄点燃了沉没的热情市场。

一个

水槽市场

“安全环保,无烟无尘,电控发射,厂家直接供应河南电子烟 招商,这简直是农村投资的首选。”打开快速搜索电子烟花卉,各种[k​​25]品种方法:直接放置电子烟花卉展示是将您带入电子烟花卉设备工厂,教您如何使用电子烟花卉,甚至拆卸电子烟现场鲜花展示的“工艺”。

即使口号是一样的:“想赚快钱?然后与我联系!”这些视频帐户名称具有批发yooz电子烟,工厂,零售标签,并且记录方法非常简单。拍摄背景主要在农村和工厂,但广播量很大。广播超过10万个非常普遍。底部是旧铁的心跳:“我想买,为什么买?”

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电子烟花在斗隐和快手中很流行

在电子商务平台上也发生了类似的情况。 6. 8元电子烟用于淘宝特别版“售出100,000件”。 厂家在1688年搜寻电子烟花朵,营业额排名第一香港电子烟,超过111万。拼多多的电子烟花被子藏在了假日商店中,这也表明“已经放了10万多件”。

在浏阳市,许多传统的烟花公司已经开始转型。

“ 2017年,该国各地禁止订购,并且不再有大量客户的库存。我意识到必须进行更改。” Yang Ku周围的商人有许多传统,并且他们彼此之间已经开始开展电子烟花卉业务。企业增加了电子烟支出中的研发和销售卖部分。

他透露,最近电子烟的日销售量达到了50,000顶的顶峰,其中大部分流向了小县。 电子烟花的成本低,与价格敏感下沉市场一致。他的下游客户是在农村地区的婚礼市场和小镇上的婚庆用品商店。根据Yang Kui的估计,在今年的春节期间烟弹电子烟,电子烟花卉的销量可以翻一番,达到500万以上,占其所有销售场景的10%。

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“温州一家人举行婚礼,使尴尬的人花了超过20万元。如果在河南平常的日子里,在农村电子烟举行的婚礼就是鲜花。山东,山西抽 电子烟,河南,广东,温州电子烟都有50%的鲜花需求量很高,我们也尝试过在线销售,最初是在淘宝上卖,但后来发现它仍然是主要产品。性价比高的拼多多和1688都卖得更好。”

电子烟在一个看不见的角落,鲜花悄悄地占据了县和村庄的小商店市场,成为掘金沉没的新途径市场。

两个

“薄利多销”业务

烟花是典型的季节性生意。从业务模型的角度来看,它是基于场景的高度单一消费。消费的高潮仅限于节日庆典。现代企业强调基本概念,例如在整个生命周期中增加用户粘性和用户操作,以提高客户单价和回购率。请勿触摸边缘。但是,电子烟花费成本低,利润微薄且拥有丰富的销售渠道,这仍然可以使产业链中的每个港口都赚很多钱。

杭州宏运烟花有限公司负责人吴敏娜说:“从生产,运输到销售,传统烟花的各个环节都要受到有关部门的监督。以杭州余杭区为例,与传统的烟火不同,电子烟 Flower的优势在于它不需要任何业务资格,从而降低了进入该行业和更广泛销售市场的壁垒。

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用空气挤压彩色的金条,并在反射光下达到烟花的效果

电子烟一角钱的花费价格约为5元,其中原材料的成本最高,占60%以上,物流成本为10%,人工成本为10%,研究与开发开发成本为5%,其余为利润率。换句话说,这是一个劳动密集型产业。品牌价值不是要考虑的主要因素。目前,大部分投资都在产品本身上。

杨奎告诉《在线电子商务》,“在我们的业务中,组装电子烟花的人数通常最多。我们有近200人组装电子烟朵花,所有这些人都将负责“花”。鲜花和气瓶也是电子烟鲜花中最昂贵的配件,每套价格为2元。”此前,全国人大代表黄小玲在一份提案文件中提到,整个烟花产业链中有近400名员工。基本上有10,000人居住在偏远的农村地区,劳动力成本相对较低。

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电子烟花的剩余利润空间足以达到“薄利多销”的水平。业务性质没有改变。它仍然是分配代理模型。终端零售的利润率很高,但销量无法与上游相比。杨奎透露,他的工厂利润率约为15%-20%,中级代理商家的利润率约为15%,零售商店的利润率最高,超过20%。该行业中的一些人形容:“传统行业的利润是自来水。如果洒一点水,就会赔钱,但是烟花爆竹行业是一个水桶。每个捡水桶的人仍然可以赚钱。”

一般来讲,从供应商处获取货物至少需要花费人民币100,000元,大约需要20,000次装运。排除所有人力,原材料和其他成本后,此类订单的利润将为1. 50,000至20,000。元。根据杨奎的说法电子烟招商平台,在春节期间的500万笔销售中,有近100万是净利润。

三个

在线和离线业务

电子烟华正处于烟花爆竹行业的过渡时期。尽管它摆脱了传统烟花“禁令”的束缚,但销售模式仍然保留在过去,最传统的代理 +版本已离线。

在线168 8、拼多多是供应商最受欢迎的渠道。 6轮电子烟花费价格通常在70-80元左右,每轮价格为11-13。人民币是成本价的两倍多。

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对于电子烟花卉,用户直接连接到工厂的C2M模式是最理想的状态。借助在线零售,电子烟 Flower的利润可以一次提高到50%以上,但实际上,在线增长空间并未得到充分利用。杨奎说,在线渠道的销售目前仅占10%,而90%的订单仍来自线下。

这主要是因为在线订单运输成本太高。

只计算一个帐户。河南的一位客户下了10,000元的订单。如果从湖南到河南,费用至少为500-600元。快递比较贵,运费在700-800元左右。 “正常的电子烟彩盒尺寸为30厘米长,20厘米宽和30厘米高。体积越大,运输成本就越高。如果客户的订单魔笛 电子烟太小,则行程不会有利润。多少钱?”杨葵说。

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从左到右:淘宝特刊,拼多多,1688年

因此,电子烟将大部分时间都花在了在线销售和离线业务上。

供应商和代理商会进行在线营销,例如百度和360搜索,将广告放在电子商务平台上,然后离线。在短暂的视频平台(如斗音和快手)流行之后,使用视频来显示烟火效果也已成为电子烟 Hua的一种新营销方式。通过微信或直接电话沟通后,他们获得了订单,然后找到了一辆自行运送烟花的汽车。这样,可以节省一半的运费。如果货物超过1000公里,则客户将另行付款。

此模型有点类似于最近流行的电子烟。它也是主要的离线布局,逐渐进入购物商场,便利店,夫妻商店,并深入商业毛细管,但是电子烟花了更多时间。为下沉。从供应商到消费者,代理供应商通常有多个级别,代理供应商之间的价格战争将继续。对于新玩家,如果没有官方的电子烟选花频道,则很容易进入大坑。

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例如,电子烟花费了常见的加盟和代理费用问题。

杨奎告诉《电子商务在线》,支出电子烟通常是金钱和金钱的问题。大多数供应商都在考虑如何在确保安全的基础上尽可能降低成本,而不形成有影响力的顶级品牌。在此阶段,加盟费用的支付基本上等于IQ税。 “如果是代理电子烟招商平台,我们通常要求的是我们必须获得一定水平的商品,而我们不太可能需要收取代理费用。”杨葵说。

换句话说,电子烟的进入门槛非常低。这是好是坏。一方面,它允许更多的玩家以低成本进入该领域。如果有店面,您可以直接在商店中购买买商品卖 吸 电子烟,也可以在没有店面的情况下在线销售;但另一方面,这也增加了整个市场不确定性因素(好与坏)的不平衡性。

在下沉的市场中,迅速上升的电子烟花朵使一群人价值数百万。当越来越多的人涌入市场时,电子烟的花朵将不再神秘。但是,在退出具有成本效益的业务之后,如何开发出能够满足消费者体验的更好的产品是成功的秘诀。对于已经进入游戏的玩家,也许现在需要解决的问题是如何在最初的野蛮行为市场下制造金牌并建造自己的护城河。

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