电子烟 展会新秀摘要

这次展会不是我们的主场比赛。伙伴公司的人力不足,过去曾要求我们的业务来帮助我们。但这并不能阻止我们接收客户并获得客户的第一手信息。

首要也是最重要的事情是学习识别哪些客户是您的客户。因为这是家常便饭展会,所以很多同事都来参加娱乐活动,因此对视听会产生很多干扰。 展会在此期间,许多有相同面孔的人来看这个产品,但我只是忽略了它,或者只是将其送走了。当然,这可能会错过一些客户资源。但是以我目前的资格,这对我来说是一个更合适的计划。我仍未“深入世界”,因此我要特别注意的人群是:外国人,看上去像中国人的日本和韩国客户以及东南亚客户。当您遇到这种人时,请主动上楼打个招呼。

我仍然清楚地记得去年同期第一天在展会接待客户的场景。在第一天,大约是下午2点,所有名片都没有到达。那时,我很困惑,我不知道该怎么做,我不好意思打招呼。尽管口语很好深圳电子烟展会名片,但有什么用?完全不能使用。

基本上两天前,展会没有让参展商进入,我已经到了。在第一个早晨到达后,注册并输入,获取信息,然后开始研究:我们的主要竞争对手展会在哪里?客户的展位在哪里(许多参展商也可以是我们的客户)?后来,在没有多少人的时候,我开始四处逛逛,看看别人的展览和摊位。当您遇到认识的客户时,您首先要交出名片,打个招呼,然后在有空时与他聊天。从11点开始,顾客慢慢起床,这时,他们保留了摊位,全神贯注地接待他们。在此之前,我去了竞争对手旁边的一个位置,观察其他人是如何做到的,但是花了太长时间,最终无济于事。这是做得不好的地方。

电子烟 展会在参展商的各种技巧上与其他展会不同。享受很多。为了引导顾客停下来,可以说每个摊位都绞尽脑汁。有高价位的模特,DJ深圳电子烟展会名片,烟圈,可爱的吉祥物卖,各种表演,比赛,新产品发布等等。总而言之,现场非常热闹。很可惜,我不必全神贯注地守着展位,而不必看所有这些东西。但是,如果您没有太多吸引顾客的窍门,那么您的业务将必须比其他公司更加努力。这次我们的展位位置不是很好,客户流也不是很大。

展会装扮必须令人耳目一新。女孩要注意化妆,并尽量保持精致。当你穿着漂亮时,你就会充满自信地讲话。商业就像商业,女孩不能穿得太像专业。目标客户通过您的展位后,我一定会主动打招呼。第一个打个招呼的打招呼,你有空的时候可以练习。如何使您的HELLO更具吸引力吸,以便您的客户不会拒绝您。 HELLO的接下来的单词也很重要,这是您是否可以吸引客户的关键。发现顾客的敏感词。通常,在您从事某个行业很长一段时间后,您或多或少会了解客户的需求,并且知道市场当前具有吸的引力。如果您手中有样品,请握住它并玩耍。当客户过来时,您可以用自己的身体和语言迅速吸引客户的注意力吸,并要求客户在客户过来时停下来。客户是否刚刚走过展位,并在他不远的地方赶紧招呼他并尝试将其带回,都没关系。中午进食时要特别注意。最好不要在接待台吃饭。当客户看到您在吃饭时,他通常会选择不打扰。因此,最好不要在自己的摊位上吃饭。另外,最好分批食用。必须有人守卫展位。

接下来是与客户进行现场沟通和谈判的重点。说实话,我目前的专业能力可以说是很差,也就是说,我只能理解产品知识。如果我想告诉客户这种新产品设计的精妙之处以及为什么采用这种方式进行设计,我无法告诉。在展会中,我遇到了一些超级专业客户。他们非常了解产品,所以我似乎很被动。但是,现场非常嘈杂电子烟实体店,只有少数人可以向您介绍产品,因此我必须发挥自己的长处,避免弱点。我的想法是首先要寻求客户最直接的联系方式,例如微信,很多客户都有;然后,我将向客户介绍公司的优势和产品;只需询问客户的行程并邀请客户参观公司;和一些可以帮助理解客户公司实力的问题;客户离开时小烟电子烟,用手机拍照会很有帮助。我认为我的思路很明确,没有大问题。我将关注客户所在的国家/地区,他感兴趣的产品,客户的行程,购买意愿买等。问题是主动权不是很好。换句话说,客户可以停下来或坐下,但是他们所学到的信息仍然有限,并且通信质量也不是特别好。例如,客户当前与之合作的供应商,多少买,价格,哪些产品卖最好,等等。

这里有一些提示:添加微信时,您需要客户而不是客户来扫描您,因为我发现有些客户没有通过我的朋友申请;然后,在拍照后,客户离开了,我会立即将其交给您。他分享了刚才拍摄的照片和您的名片信息;之后,如果他有名片,请立即在名片背面写上您在聊天中获得的重要信息(感兴趣的产品是什么产品,当前的合作供应商,国家/地区,客户特征等),请执行不要在正面写东西,因为跟进时客户的名片将附在电子邮件地址上;如果客户没有给您名片,而只是添加了微信,则客户离开后将立即发送其微信帐户。重要和简洁的词的注释方便您以后回忆。我做得不好的是我添加了客户微信来扫描客户,而不是客户。然后我没有及时发布照片;重要信息是否写在名片的正面。不好。

考虑之后,下次还有其他一些技巧可以使用。例如,尝试让客户写一些东西并留下客户的笔记,以便您以后可以跟进电子邮件并附加他的笔记。他一看到熟悉的笔迹,就会提高您的电子邮件回复率。但是,值得注意的是,许多客户的笔迹更加cri草,难以区分,因此,当客户写东西时,最好在客户面前阅读以确认内容,以免引起混淆。没有客户联系信息。当您与客户交换名片时,请双手将其通过,拿走别人的名片,然后读出他的名字;在对话的稍后部分,您应该继续呼叫他的名字,以便您可以快速拉近客户之间的距离。加深客户对您的印象。

因为我不太了解这个行业,所以当我看到名片时,无法区分主要客户和一般客户。但是,仍然存在一些标准,例如公司名称“批发,分销,交易”等。对于业内常见的大人物,这将需要一些时间来积累。

此外,展会中的客户接待。我认为团队成员之间的合作也非常重要。例如,当客户坐下时,同事必须知道交出水和饮料;当客户想要看样品时,他不能让接待业务到展示柜里找样品。如果有人在那里提供帮助会更好。 向客户展示样品时,如果销售人员不够专业,并且工程师或设计师在身边,则可以为您提供帮助。虽然他可能不会说英语,但如果肢体语言加上基本的示范,则即使无法使用,也可以使用手机进行翻译。它使客户对产品有更深入的了解;当客户起床和出门时电子烟禁售,他们还必须有更擅长拍照的同事来帮助拍照(拍照后应立即检查,是否拍了好照片,这会浪费时间) 客户走了之后,有人立即帮助清理现场,准备好样品,并准备接待下一位客户。不可能自己接客。

我过去参加展会时,我的公司还精心准备了一张表格,列出要与客户交流的所有问题。客户离开后,将其填满并用名片预订。方便跟进。

在三、 展会

之后

展会之后的时间既在展会结束之后,又在一天结束之后。实际上,我仍在尝试找出哪种展会随访更为有效。

那时候,我用一张漂亮的展位照片代替了自己的小宛子微信头像。在展会期间,无论如何,都会发送和发送客户的集体照,并发送各种混乱信息,以提高他们的曝光率并加深客户对自己的印象。

那天晚上,我整理了那天的新微信朋友,回顾了谈判的细节和要点,然后把那天的照片,我的名片发给了另一方(实际上是最好在客户离开后立即执行此操作,否则您真的记不起来太多信息了)。在整个展会晚上结束后,我将立即再次与新添加的微信客户联系,并邀请他们在离开之前访问我们公司。由于我的邀请相对及时,因此仍有一些客户愿意访问我们的公司。

展会之后的跟进非常重要。我还没有解决这个问题。此刻我很困惑。也许我需要找一位大师寻求建议。可能是组织和存档您的客户名片,并致电经验丰富的人员来帮助您查看名片。经验丰富的人一眼就能知道什么是神圣的,而不必独自打架。

如果您有微信直接与微信聊天。那些没有微信的人只能尝试通过电子邮件和电话联系。但是前提是Google了解客户的背景,并根据展会中的交流,将关键摘要附加并发送给客户,从而节省了客户与您之间的交流成本。经过一段时间的经营,我发现与客户交流时,含义相同,但表达方式不同,会产生不同的效果。我还在为此摸索。

简而言之,还有很多事情要做。

未经允许不得转载:电子烟在线网上商城 » 电子烟 展会新秀摘要

评论 0