电子烟疫情时代下半年能做些什么?(图)

蓝洞新消费特别报告

7月19日,广东​​省文化旅游厅发布文件,明确了跨省团队旅游业务的恢复。

7月20日,河北省文化旅游厅发布了恢复跨省团队旅游的文件。

7月20日,福建省文化旅游厅正式发布恢复跨省团队旅游的文件。

7月21日,北京恢复了跨省团队旅行,连续16天没有新病例。

……

各种迹象表明,该国新的王冠流行已得到有效控制北京电子烟专卖店,各种正常的商业和旅游活动正在逐步恢复。

新皇冠推迟的六个月不仅包括商业活动,还包括个人郊游以及许多人的生计问题。

与旅行和其他爱好被推迟相比,电子烟行业的人们更加担心他们在后流行时代后半段会做什么。

离线业务正在逐步恢复。

对于从事电子烟离线业务的从业人员而言,过去六个月给每个人造成了惨痛的拖延。

小吴是山东某城市的电子烟 专卖商店老板。他在春节前签署了一项进入万达的合同,并突然赶上了新的王冠流行病。订约的商店尚未正式开业,他付了一笔大钱。租金。

在家乡没有工作的大刘(Da Liu)最近也在看电子烟项目,但各种政策使他发疯。

两个部门最近发布的清理互联网销售的通知导致刘再次撤退。

在电子烟组中许多旧铁杆的说服下,Liu勉强相信电子烟在中国不是禁售,而是在线禁售,并且仍然可以出售电子烟离线频道。

在电子烟各个组中,每天都有各种查询,例如电子烟哪个品牌现在更好,或者成为专卖品牌商店或收藏商店或询问Is是更好的品牌。仍然有可能现在进行电子烟销售?

由于信息不对称和对行业的了解不足,这些问题困扰了很多人。

行业专家如何查看电子烟离线模式

Blue Hole之前曾采访过两位行业内部人士,一位是yooz的创始人蔡跃东,另一位是zippo的电子烟 VAZO品牌总监David。这两个人都在电子烟下谈论了有关情况。

蔡跃东说,线下从业者应该对产品和市场竞争有自己的判断。结合yooz在流行期间的自身情况,证明电子烟是一项非常好的业务。该流行病几乎对yooz没有影响,并且各种数据的恢复速度非常快,并且目前正占据更多的离线业务位置。好时光。

蔡岳东甚至表示加盟 电子烟个商店是目前最好的线下业务。

VAZO品牌总监David表示,电子烟的品牌效应更加突出,知名品牌将继续引领消费。知名品牌由于其成熟的制造工艺和不断优化的口味北京电子烟专卖店,仍是消费者心目中品牌的代表。

与此同时,具有早期离线渠道布局和广泛部署的产品仍然是首选。因此,他认为品牌将成为消费者考虑的重要因素,中高端产品的增长空间很大。

在判断电子烟产品的重要属性时,代表质量的属性(例如体验和工艺)已成为消费者最重视的属性。此外,不仅满足味蕾,而且具有“天然,安全”等概念的产品也将越来越受欢迎。

关于如何选择电子烟品牌,VAZO品牌总监David提出了5条建议:

1、在选择具有成熟技术的产品时,建议制造商,运营商或消费者无论选择哪种产品,都应尝试选择经过验证和成熟的产品卖电子烟,并且不要盲目追求新的独特功能或还没有通过第三方。认证产品;

2、需要对品牌进行完整的评估。选择品牌时,不仅要评估产品本身和品牌的影响力市场,还要对品牌背后的生产经营进行详细的研究。

3、需要对输入进行全面评估。对于投资,不仅需要计算启动资金,国际收支,盈利能力和资本回报率的计算,还必须考虑业务风险和中长期再投资;

4、应该考虑代理品牌的法律合规性。每个人都非常了解当前的监管重点,但是关键问题是这些监管法律和法规的实施,并根据政策取向来预测未来的方向;

5、应该考虑代理品牌的可持续性。不仅要从媒体宣传的数量上,而且要更重要的是,要了解公司应对危机的能力,预先判断品牌的连续性。

问题在这里:是选择专卖商店还是收藏商店

电子烟行业的人们很清楚电子烟当前有多少个主要的离线频道。

第一个是品牌专卖商店,第二个是CVS便利商店频道,第三个是3C数字专业频道,第四个是收藏商店,这是电子烟商店模型。

由于本文讨论了更多有关个人如何选择电子烟离线销售模型的信息,因此CVS和3C专业渠道更多是大型连锁机构,因此不在讨论之列。我们专注于选择专卖商店还是收藏商店。关于这个选择题。

专卖商店,顾名思义,只能专卖一个电子烟品牌,并且电子烟需要有很强的市场声誉。目前,可以选择开设专卖商店的品牌有悦刻,yooz,VAZO,魔笛,雪佳,西武,小野,枪支和其他品牌。

组装商店听起来像个大杂货店,可以聚集多个电子烟个品牌,并且有不同的价格点可供不同的消费者选择。

关于此主题,Blue Hole VIP小组也有他们自己的看法。

老韭菜夏青青说,收藏店不错,专卖店容易挂在树上,如果某个品牌消失了,收藏店会阻止它继续经营。商店很灵活。可以满足各种客户。

另一个韭菜X1OA表示我选择了一家收藏商店,该商店有很多资源。对于小白来说,顾客对商店的粘性大于对品牌的粘性。

张铁柱说,专卖商店或收藏商店的选择取决于城市。例如,在一线城市开设收藏店可能不如开设专卖商店。

LAMI Xiao 代理相信每个城市都是一样的,您必须拥有自己的一套东西,如何减少交通流量,如何进行活动并将其提供给您,您必须像做一个小房子一样淘宝店。

Stone Love还同意选择一家精品店是更好的选择,如果品牌损失专卖,则该商店将消失。

但是绰号Xiba Information Service的Leek却不同意收藏商店更好。 专卖商店将在员工协助下与您携手并进。

青岛VAPE表示,小白专卖新手商店是退伍军人的收藏商店。

谢米(Kemi Xie Luyan)说,看着人,地区和地点,他没有说出什么好的结论。

博派资本李欧城说,目前,收藏店是一种趋势,因为收藏店汇集了各种品牌,可以覆盖整个价格细分市场,产品差异化很大,可以覆盖多个客户来源。目前,单品牌专卖商店的最大问题是SKU数量不高,产品压力严重,产品差异化程度不高以及收藏商店实际上对商家更友好。

小野 代理金说,哪个更好取决于两个因素,一个是开店的人,另一个是开店的地方。最适合您的区域。

铜锣湾阿杰认为,当地的专卖小商店更加困难。一个是您不知道一堆商品要卖什么价格,另一个是耕种的市场容易分割。收藏店可以为本地竞争对手增加进入壁垒,这可以被视为障碍。

关于专卖商店有补贴而收藏店没有补贴的说法,阿杰说补贴并不重要。持有市场股最为重要。希霸信息服务公司还表示,没有补贴,价格混乱的空间仍然存在。

韭菜很吵,声音里满是声音。

专卖和收藏夹都有图案吗?

突然,一个私人微信聊天被发送到Blue Hole,说每个人专卖和产品系列之间的纠纷都有一种千篇一律的解决方案。

Blue Dong紧急问,熊泰的政变是什么。

私人交谈者神秘地微笑:

我们可以将品牌专卖商店作为收藏商店模型。同一品牌不仅有多个SKU,而且还可以满足不同用户的不同需求。没有随意的价格电子烟视频,有补贴。比赛无法跟进。类别的数量是根据个人喜好和商业圈的条件完全选择的。

该行业有一件好事,既是专卖也是集体的?

神秘的私人聊天发送了三个文件。蓝洞匆忙阅读,读完之后,他发现这发生了:吉专卖和收藏店的混合物。

首先,这个品牌确实开设了专卖商店,品牌是统一的,视觉是统一的,这就是品牌专卖。

其次,这个品牌提供了进入专卖商店的多元化产品结构,该商店可以拥有自己的电子烟,可以带水壶,可以带帐篷,可以带太阳镜和可以打火机。这是产品的集合。

“一群人进入商店后可以满足不同人群的需求。您可以选择电子烟,可以选择户外产品或传统打火机。类别之间有不同的属性,并且没有价格混乱。”

此刻,Blue Hole突然意识到这个多类别收藏集不是多类别收藏集电子烟,但是它们都满足了不同人的品味和选择。

您可能已经猜到了,这个品牌叫做VAZO电子烟市场,在zippo下是电子烟。

除了上述满足不同需求和排水的品牌和收藏模式外,VAZO还提供了八项主要政策,包括设计支持,装修补贴和针对商店的商品补贴专卖。

也许很多人只知道zippo是打火机,但他们不知道zippo实际上已横向进入许多生活方式领域,并已成为特立独行的文化象征。

以自己的相同品牌开设专卖商店,同时销售卖的多个类别,这已成为专卖的一种形式和一个集合。这并不奇怪,也就不足为奇了。

这是另一个独特的收藏商店模型。

像zippo一样,VAZO 电子烟也非常重视产品设计,已经推出了70多种具有不同设计和材料的产品。

北京电子烟专卖店

纯色系列

国潮系列

古董银系列

手工雕刻系列

这些个性化设计是网络文化的非常特征。就像许多人喜欢多主题手机壳一样,也会有很多人喜欢多主题手机壳电子烟。

从打火机到著名的文化象征,zippo逐渐衍生出各种生活方式品牌。

可以说,正是来自各种不同行业的衍生产品的出现,继续巩固和加强了zippo的品牌概念,使更多的人从多个维度理解zippo文化。

Blue Hole获悉,目前zippo VAZO已与中国至少15个大型知名购物中心达成合作,并已进入万达广场,大悦城,王府井百货和霍普森广场。高商场。

Blue Hole相信zippo VAZO为离线电子烟销售卖提供了新的解决方案,为行业提供了新的研究模型。

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