芯片断供告急,华为手机该何去何从?

已经成为华为批发供应商三年的沉坤对运输,获取商品和赚钱的困难感到震惊。他直言不讳地说,如果这种情况继续下去,他将不会从华为那里“死在这棵树上”。

沉坤在信中说,他既是华为的2000强经销商,也是批发。他拥有3家华为商店,主要位于郑州郊区。自从上个月以来,他一直无法配送货物,现在这家商店已经死了一半,只能维持正常运营,根本没有利润。

沉坤所在的河南郑州的某些批发 市场跻身全国前五名。今年,华为遭遇芯片供应中断,并直接受到影响。如今,一楼最显眼的位置已不再运行,只有空柜台。再进一步,许多摊位已被电子烟品牌悄然取代。

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批发 市场一楼的柜台是空的

一楼的原始手机批发中只剩下几家商店,而该中心已成为美容中心批发。这个美容中心仅在本月10日举行了开业典礼。至于那些批发消失的商人,有些搬到楼上,有些则悲惨地离开了这个行业。

由于华为手机业务存在巨大不确定性,整个批发 市场期间电子烟批发厂家,混乱,躁动甚至恐慌情绪蔓延。有些人坚持认为,有些人逃走了,有些人换了工作,但没人知道未来会怎样。

这只是冰山一角。

今年8月7日,在中国信息技术百强峰会2020年峰会上,华为消费业务CEO于承东公开表示,由于美国第二轮制裁,华为麒麟系列芯片将在9月15日之后生产,并将在9月15日以后生产。成为天鹅之歌。

芯片供应中断,库存紧张。华为手机下一步该怎么做?躁动不安笼罩着市场,各种谣言悄然泛滥:华为手机价格上涨,经销商ed积股票以赚取巨额利润,所有华为手机都卖光了,其他坏消息如野火般蔓延。

河南某地级市的老板卖王琳向字母表透露,他们所在城市的荣耀办公室已经解散,一位荣耀主管指示他说,华为的下一个做法很可能会被“遗弃”。 “荣誉保护华为”,为了确保华为品牌产品的芯片供应,荣耀系列的供应量将急剧下降,与此同时,荣耀很可能会回到在线运营模式。

在这方面,信件清单要求荣耀公关部确认。另一方否认了这一说法。 “关于办公室解散的消息应该是不真实的。我们了解到,荣耀的离线渠道仍然非常好。荣耀公司目前非常支持,本周将发布新的智能生活产品,并且后续的新手机产品也在准备中。”

Letter List访问了许多Honor认可的商店,但由于接受采访的不便而被拒绝。

现在“ 9月15日”截止日期已经到来,华为进入了最困难的时刻。美国对华为使用美国技术和软件设计和制造半导体芯片的限制生效后,接下来,包括台积电,高通和三星在内的半导体供应商将停止为华为提供芯片。

据媒体报道,最近,华为海思已租用一架货机前往中国台湾,于9月14日之前将麒麟及其他相关芯片运回大陆。由于无法看到禁令的放松或时间的延迟,华为将不太可能这样做。他们认为,这相当于直接切断与合作厂商的关系,而且没人知道华为将来是否可以继续与这些厂商合作。

华为遇到了困难,那些与华为命运息息相关的小人们只会受到更大的影响。字母表清单采访了十多名华为手机销售人员,包括华为的各级分销商和批发商户。像卖现场促销员一样,这些“华为绳索上的蚱gra”不得不被迫进行主要或次要调整。尽管这条船很容易转身,但其抗风险能力显然无法与大公司媲美。毕竟,“那个时代的沙粒落在一个人身上就是一座山。”

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Peng Li华为购物指南

“回想起我从某个朋友跳到华为时,我很感动。毕竟,当我离开公司时,我的唯一意图是华为。我没想到华为会遇到这么多未来的障碍。我不后悔当时的情况。选择,但再也很难跟随华为了。”

我担任手机购物指南已有七年了。我在华为的时间不长。去年八月,我从一个朋友跳到了华为。我和这个朋友在一起已经快六年了。

从朋友那里跳到华为是比较冒险的选择,因为我已经很擅长朋友了,我一步一步地从导购员变成了商店经理,并且曾经带领我们的商店取得了最好的成绩。在城市中的表现。毫不夸张地说,那个时候,我们城市的朋友生意的小领袖在见到我时必须给出三点意见。这条线没有别的,只依赖于性能。

实际上,早在2016年5、 2016年,附近一家华为商店的经理就在找我,问我是否会跳到华为。当时,华为的商店很快,但当时我还没有想到。所有者仍然有一定关系。直到去年,我才决定去华为作为购物指南。主要原因之一是华为更好地赚钱,市场的份额也很高,我可以再次证明自己。

但是情况与我的预期完全不同。以前每个人都承认我是宝藏。为什么不在中国?最初,当美国的制裁并不那么严厉时,许多人来到了华为商店。似乎我是一个更加透明的存在,并且品牌影响力在那里。感觉就像我还是我。

这使我感到我现在没有太多的努力,尤其是最近商店的生意不佳,供应也不足够。与周围的朋友不同,我周围的大多数同事情况都不佳,每个人都很热情和勤奋。

我们对华为的当前情况有所了解。实际上,华为也在照顾我们。几天前举行的培训会议上,我们无需过多思考,就可以做好工作,这让我们感到欣慰。很好。

但是您如何放心?除了购物指南,我还和一个朋友开了一家合资公司,开一家华为手机店。最近电子烟尼古丁,很明显,这些商品已经缺货,特别是伴侣系列,P系列和Honor系列。供应已被切断,现有的长乡系列不会持续很长时间,利润也相对较低。与上一家相比,该店的利润减少了一半。

回想起我改用华为时,我感到非常激动。毕竟,当我离开公司时,我唯一的意图就是华为。没想到华为将来会遇到这么多的障碍。当时我不后悔自己的选择,但是现在很难再追随华为了。

最近,我在某个朋友生意中的老同事和老领导也经常来找我,要求我回去。我不想回到草地上。下班后我想去的下一件事是朋友生意的第二张卡片。

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刘平,手机卖现场老板

“现在,朋友们开始研究华为的离线购物指南。以前迷路的老员工已经开始说服他们回来。我们的华为专柜已经从最显眼的地方移开,由朋友代替。 。”

我可以感觉到两个最明显的变化。一个是华为的手机现在不行卖,另一个是朋友和商人已经开始采取措施。

昨天上午,我市一位朋友的导购员参加了新产品培训和动员会议。应当在本月底,这个友好的商会发布了一系列低端型号。我认为他们只是想使用这些产品来扩大市场的份额。近来,由于华为供应不足,情况不佳卖。我们的华为专柜已开始从最显眼的地方撤出。被一位朋友代替,他们更加活跃。某位朋友前段时间调整了发货量,筹集了1500万套。

现在我们从朋友那里接货,对方非常高兴,他们直接从工厂发货。但是,Friends 价格相对稳定,不受华为价格上涨的影响。

但是现在朋友和商人显然正在招聘很多人,他们也开始挖掘华为的离线购物指南。对于以前迷路的那些老员工,请开始说服购物指南,看看他们是否愿意回来。从本月初开始,这种趋势就开始了。据我了解,最近有很多人陆续提交了华为的辞职报告。

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批发 市场华为的摊位已撤回

相比之下,华为的现状并不好。我从荣誉主管那里听说,我们地区的许多荣誉主管和主管正在缓慢地降级为导购员,说他们正准备清理库存,后续荣誉可能会回到1 5、长达16年的主要在线模式。

对于我们来说,肯定会产生影响,但是目前尚不清楚影响的程度。众所周知,华为的利润确实略高。在增加朋友的盘后,我们可以弥补这一点吗?我们对此差距表示怀疑。

当然,我们希望华为能够尽快克服这一困难。无论是对华为,对我们还是对用户而言,自然是华为生存的最佳选择。

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黄坑top364分销商商店经理

“华为显然已经在两个月前开始转型。它已经越来越关注智能手表和手镯等集成产品,我们的销售评估正在逐步转向这一方面。”

“华为也在评估我们的忠诚度。如果我们离开华为,一旦华为克服了障碍,我们就不会成为合作伙伴。但是我们不要离开它。它肯定会在9月15日之后受到影响。无论我们如何选择它,这是错误的。“

我衷心感谢华为。

我们属于与华为共同成长的,已经从卖领域转型的分销商组。自2015年市场手机问世以来,华为一直紧追华为,主要生产伴侣系列和P系列。华为的这两个系列使用FD分布模型。 厂家将向通用平台提供商(ut田泰利)提供货源,后者将运往全国各地的经销商。我们的商店只是一个经销商。分支的。

分销商进行销售评估。根据销售量,它们分为前36位8、前1000位和前2000位。前368位又细分为NKA客户,Golden Seed客户和364位客户。级别越高,可以分配的商品越多。

这家商店目前属于Top 364级别,但起初我们只是Top 2000一次性电子烟,然后慢慢达到Top 1000,然后又达到Top 364级别。增长非常明显。

我同意华为最直接的观点。我们确实是通过华为赚钱的。我很难透露具体数量,但是它将比我们之前在卖中获得的收益要多得多。

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华为的当前状况对我们的364位及以上的顶级客户影响不大。我们仍处于正常供应状态,但以下小型企业可能会遇到困难。

“ 9月15日”应该是一个转折点,将来我们肯定会受到影响,这将主要体现在供应上。华为的下一个新产品mate 40系列,只能使用大约半年的时间。将来,我们一次只能采取一步。真的没有办法只考虑转换。

关于华为,我们能感受到的最大变化是,华为显然已经在两个月前开始了转型。对智能手表,手镯和其他融合产品的检查变得越来越重要,我们的销售评估正在逐步朝着这一方向发展。宽高比。

总体评估方向是看我们单店手机融合产品的销售比例。具体的评估规则尚未制定。但是目前,在我们这边,每家商店都将设立一到两名集成专家,并且每周将进行两次离线培训。不仅如此,这批集成专家有一个固定的WeChat小组,他们每天早晨都在阅读,他们还将产品演示(例如简介视频)发布到该小组中以进行签入。

但是我认为,华为转型仍然相对困难。以我们的商店为例。目前,融合产品的平均每月出货量仅占十分之一。我想在短时间内弥补。手机销售不切实际。

最近,我们总部的老板似乎也更加焦虑。实际上,我们现在所面临的不是商店运营的压力,而是更多的心理压力。在这段时间内,华为实际上是在评估我们的忠诚度。如果我们此时离开华为,一旦华为克服了这一障碍,我们可能就不是华为的合作伙伴,但我们不要离开它,继续进行9·15之后,无论您如何选择,它肯定都会受到影响。

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运营商合作商店的经理张伟

“像我们这样的小商店吸电子烟,一个是他们买不到货,另一个是他们没有专业的促销员,而且位置也不是很好。他们没有信心挂在树上像华为。一些朋友”

我们的整体业务目前不景气,华为的产品卖也不动。

自从华为开始提价以来,我们这边的人很少进入商店,而我们主要从经销商和批发 市场那里获取商品。现在我们基本上没货了。

最近,我们的平均每日发货量只有两三个。在提价之前,我们的每日发货量大约是七八次。我们每个商店都相对较小,只有15平方米左右。这种出货量下降的影响仍然比较严重,这相当于我们当前商店基本没有收入。

最近,我一直在考虑与这些品牌成为朋友。实际上,在这段时间里,来自朋友和商人的人们也陆续来到我们这里,说我们是否可以与他们合作,我们绝对愿意。尽管利润可能不如华为可观,但它将使我们能够继续运营。

目前,他们已向我们承诺包括展示柜台电子烟批发厂家,广告牌,促销员等在内的权益。具体合作规则尚未最终确定,并将在不久的将来最终确定。

像我们这样的小商店,一个是他们买不到货,另一个是他们没有专业的促销员,而且位置也不是很好。他们没有信心挂在像华为这样的树上。

前段时间,我想到了这件事。如果需要的话,我只是略去了。我停止制造手机,转而从事其他业务。但是后来我看了我已经经营了几年的商店。我有心,好朋友和商人的人过来了,他们想咬我的牙,坚持一会儿,所以我对我的朋友和商人有点感激。

毕竟,我已经不年轻了,突然我被要求转变为做其他事情。估计很难做好。现在是时候在家赚钱了。我没有勇气重新开始,也承受不起冒险。

我不能谈论对华为的不满。我们不能为此怪华为。我感到非常抱歉。此外,在过去几年中,我确实一直依靠华为来赚钱。如果我不是万不得已,我绝对不愿意轻易过渡。

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以前是华为批发供应商的李欣已经转变为电子烟

“华为对我们批发 市场持坚定态度。实际上,整个行业现在都这样。只是每个人只能从华为中赚钱。像一些朋友一样,该公司对华为拥有更强大的控制权。 价格系统和相对较低的利润。做这些品牌的同行并不多。”

实际上,我们是整个销售链中更为复杂的链接。通常,我们从经销商那里获得货物,而运输渠道主要是电子商务平台和沉没市场。著名的黄牛实际上很小,并且背后有一支专业的团队。我们是他们的下一个家,他们得到的物品通常放在批发 市场中。

我已经与华为合作了近五年,今年我将不再这样做。首先,华为目前的出货量确实受到了影响。其次,我在华为工作了很长时间,感到非常辛苦和疲倦。

但是有一个问题,就是华为的手实际上没有那么长。在华为渠道系统中,经销商的上层国家代表和平台供应商的自治度较高,而华为的参与度不高。基本上只有一个办公室,但是办公室受到交叉产品(跨省运输产品)和低价格行为的控制。在这方面,华为的后端系统现在对手机销售情况的监控非常完善。 ,给第二级市场留下了很少的操作空间。

我们似乎在灰色地带已经很长时间了。当供应不足时,许多经销商会来找我们补货。

但是经销商与批发 市场之间的关系相当模糊。特别是在去年,由于华为的海外市场挫折,它在国内城镇市场迅速扩张并开设了专卖商店。据我了解,华为在每个县级市场投资的项目大约有300-500点,这些点也是任务密集型的。

但是他们的利益实际上与我们的利益冲突。

过去,小镇市场是我们的主要运输渠道之一。现在他们还可以从分销商处分发商品,但是在许多情况下,他们消化商品的能力实际上是不足的,并且任务量无法完成。 ,他们在卖中未出售的商品将在很大程度上恢复为批发 市场,这使我们手中的商品出售更加困难。

在整个批发 市场中,当每个人都急于发货时,批发个供应商之间将发生价格争斗。实际上,这就是为什么在华为提价之前很长的时间,整个价格系统都是混乱的。截至目前,华为的出货量有所增加。国产市场占近50%。切断芯片供应后,它陷入短缺的状况。产品在经销商和批发供应商之间徘徊,整个价格再次上涨,波动非常频繁。

这实际上是任何品牌在扩大销量之后都会遇到的问题。我认为问题仍然在于华为本身。他们以前将装运的KPI设置得过高,但是对市场的消化能力可能不那么强。

这就是为什么我们行业的从业人数正在减少,而且每个人都在努力工作。实际上,整体手机市场的出货量没有增长的空间,而且利润也不如以前。

我们现在正在执行电子烟。尽管产品的单价不高,但优势在于投资少,风险低,投资回报率高,利润稳定,这与华为目前的不确定性不同。由于制造手机存在障碍批发,如果没有足够的资金支持,很难做到这一点。通常,没有三,四百万,就不可能做到这一点。

(沉坤,王琳,彭丽,黄航,李欣,张炜,刘萍是笔名。)

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