“野蛮生长”已久的电子烟行业即将迎来正规化

文字|杨亚芳

编辑|华姬

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3个月前,电子烟个人遭受了“ 6分钟的死亡”。

3.15派对花了6分钟来提醒消费者电子烟也是有害的,不要误以为是消费误解。洒满冷水后,整个行业并未平静下来。 4月在深圳举行的电子烟 展会 吸吸引了70,000多位参观者,共有1,500多个品牌参加了此次展览,打破了历史记录。

在首都和人群的​​动荡中,“ 电子烟”强制性国家标准也已在年内进行了审查或宣布。长期以来一直“野蛮增长”的电子烟行业即将正式化。

此时,许多新参与者仍在涌入该行业。根据IT Orange的统计数据,截至6月,2019年上半年中国已完成14笔电子烟创业融资,总融资额约为5. 74亿元人民币。曾经被外界解释为小米电子烟的TAKI 电子烟是其中之一。 Sike成立于2019年3月。创始人钟宇飞是小米的第21名员工,不久前获得了5500万人民币的A轮融资。据悉,资本是国有资本。

据目前了解,国家标准要求的烟油的尼古丁含量应控制在20mg / ml,市场上流行的电子烟产品的尼古丁含量应控制在20mg / ml。约50mg / ml。此外,国家标准对烟油的添加也有明确的限制。这为产品设计,代工级和市场促销提出了更严格的访问标准。少数人可以建立公司电子烟的小型车间模型将是不可持续的。

钟玉飞认为,电子烟行业正处于关键的转折点。手机人们正在适当的时候加入。他们希望制造的产品不要丢人,而不仅仅是赚钱。就像过去的手机从功能手机变成智能手机一样,从产品和体验的角度来看,电子烟行业也需要类似“ iPhone 4”的产品来打开局面。从量变到质变,如果产品做得足够好,它将迎来一个高峰期。

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以下是访谈的笔录,在不改变受访者初衷的情况下被略微删除了。

(AI财经管理局= A Zhong Yufei = Z)

最大的困难是说服家人

A:您什么时候与电子烟联系的,您是如何开始创业的?

Z:2016年起飞喜电子烟是哪个厂代工的,博尔顿集团(Bolton Group)走近我,希望在品牌和市场运营方面进行合作。当时我非常抗拒,不同意。在2018年6月,博尔顿邀请我参加深圳看看。他们告诉我,中国有3.烟民5亿。对于许多人来说,吸烟是不可避免的事情。既然是不可避免的,我们将共同制造出优质的产品,以减少受到的伤害。 。这次聊天在很大程度上打动了我。值得考虑的是邪恶程度较小的那个。

2019年1月,我再次来到深圳。那时,我发现尽管电子烟的行业尚未在桌面上讨论,但它在私人场合已变得非常热门。那时飞喜电子烟是哪个厂代工的,我张贴了一个朋友圈,说我来了深圳,一位高中同学立即回答:“你要去电子烟吗?”后来我发现他已经开始卖的电子烟产品。

从各个方面理解行业之后,我发现技术和市场都相对成熟。这时,我决定做电子烟,并立即在Bolton Group租了一块地板来启动该项目。新年过后,我在农历新年的第八天从湖南老家飞抵深圳,并正式开始这样做。

答:新的电子烟品牌已陆续发布产品或宣布了融资新闻。你觉得你来不及了吗?

Z:博尔顿的人也告诉我,你不听我的话,如果我从2016年开始,我已经做了三年了。如果那会更好,那么去年会很好,但是我认为还为时不晚。中国是如此之大市场。去年的国内销售额仅为40亿元人民币。坦率地说,这还不及海底捞收入的三分之一,还有很多东西可以利用。

A:对您来说,进入电子烟行业以来最困难的是什么?

Z:与这个行业保持联系也是克服心理障碍的过程。起初,我告诉我的家人“我想电子烟”,他们也很抗拒。湖南省衡阳市副市长告诉我,你还是大学生,那为什么要这么做呢?高中副校长也告诉我电子烟不好。老实说,心理压力很高。雷先生以前做手机的时候,虽然他不是一个著名的校友,但至少他是个好学生。

第一次招募时,我们不敢说我们在做电子烟,因为担心别人不会来参加面试。一个在华为工作的人来找我们进行了采访,并进行了愉快的聊天。最初,他想过来制造智能硬件,但是当他回到家时,他给我发了一条微信消息。老实说,他的妻子非常反感,拒绝让他来。做电子烟。

一开始我的妻子和孩子们无法接受,所以当我们在5月21日召开会议时,我邀请全家人参加,并特别请儿子请假,以便他们休假。所有人都来看看我们的产品并了解行业的进步。看完新闻发布会之后,我的妻子也开始在朋友圈中分享我们的一些新闻。她以前从未这样做过。

A:看到小米生态链的投资公司已经从股东中撤出,现在是否仍与小米保持联系?

Z:我们曾经是一家小米生态链公司,但毕竟电子烟行业仍然相对敏感。考虑到小米的品牌形象和政策,我们没有与他们合作。之前的智能翻译器系列产品仍位于Mi商城卖中。

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不要赚快钱

A:与您的同龄人相比,您有什么优势?

Z:在开业半年的时间里,我们仅在结构改造和烟油公式上就花费了500万元人民币。这被认为是该行业的巨大投资日本电子烟,许多人不会这样做。例如,我们在烟弹的顶部添加了一个类似滤波器的结构,以阻止烟弹 漏油 吸的进入,从根本上解决了吸输入过程中的漏油问题。 烟油我们正在与Bolton Group合作。他们从事香料行业已有20或30年,积累了丰富的经验。

A:您认为在进行电子烟时,在小米制造手机的经历对您有什么帮助吗?

Z:我曾经在小米做过很多年的用户操作,(做电子烟)可以更扎根并接近用户的需求。我们的团队大多数成员来自手机行业,例如小米,华为和魅族。每个人都有相同的理念,并希望制造出优质的产品,而不是为了赚钱。手机人具有最大的优势之一,并希望他们所制造的产品不会感到羞耻。如果我们想赚快钱,那么很久以前我们就可以在市场中运行。

A:从手机行业进入电子烟行业的人有什么优势?

Z:现在电子烟可能更容易执行,因为组件更小,需要考虑的产品问题将更简单,更具体。第二是供应链的管理优势。我联系了许多我原来的朋友,并说我要去电子烟,将会有一些合作,他们将全力支持。

A:这将给整个行业带来什么变化?

Z:这些人非常简单,他们关注整个行业的透明度,迫不及待地脱下裤子让所有人看到。雷先生不是吗?由于该行业过于透明,如果做得不好,产品将被“吊死”,因此其核心是制造满足用户需求的产品,而其他行业则并非如此。

我认为手机行业的人们可以来做电子烟,这对提高整个行业的水平非常有帮助。现在,几个人可以建立一个小型工作室,但是最终肯定会在产品的用户体验中慢慢实施它。小型研讨会的模式意味着较长的期限是两年,而较短的期限是一年。

做起来真的很难。例如,我们可以基本保证这批商品的味道将与下一批商品的味道相同。我们如何保证?依靠全面检查。很多人没有注意这个问题,但是那些制造手机的人会注意均匀性。

A:Sike的未来计划是什么?

Z:最重要的是抛光产品。当前的产品希望在口味和电池寿命方面得到更好的优化。我希望Sike的集成雾化器将来会成为热门产品。像Juul这样的产品已经卖了4年蒸汽电子烟,并且没有任何改变。它的卷烟杆每月出货量为500万支。支持。

第二个是做深入的渠道优化。目前,卖优质频道包括KTV电子烟市场,数字商店和超级市场。 电子烟如果您想扩大规模,仅在线渠道是不够的,那些对传统卷烟有益的渠道也应该逐步介入。

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电子烟该行业仍缺乏iPhone 4

A:您如何看待最近互联网电子烟品牌的疯狂出现?

Z:我认为对他们来说很棒,这减轻了我的压力。我告诉其他人,老兄(罗永浩)和朱小牧都做过电子烟,您不担心吗?说明这个方向没问题。他们每个人背后都有一个用户组,他们共同带来了市场的流行。现在市场太小了,还远远没有饱和,当他们进入市场时,他们不会挑战您。

每个人都会逐渐意识到这个行业仍然是产品。这群人不是要赚钱,而是要首先考虑做好产品。当前的市场仍以工厂为主,许多产品的改进并不是那么容易。 工厂没有产品差异化思考,他们认为此产品卖很好,您还做了哪些更改?这不是金钱问题,而是话语权问题。

A:不久前有人提到价格战争可能始于电子烟行业。你觉得呢?

Z:说实话,如果是正式生产,电子烟的利润确实不如每个人想象的那样高。利润还可以,大约20%到30%,但是所谓的巨额利润是不可能的。如果您想赚大钱,可以秘密进行。找三四个人就不用研发就可以成立公司,这样您就可以直接找到代工制造产品的工厂。

手机行业的人薪水很高。我们要寻找的工厂比小工厂中每种产品的平均价格贵7到8元人民币。 代理该公司需要全职运营,并且还需要成本费用。

A:许多投资机构也正在关注电子烟行业。今年已经完成了几笔大规模融资。将来该行业会烧钱吗?

Z:烧钱很困难,因为这个行业很独特,不允许补贴,不允许广告,也没有烧钱的地方。另外,电子烟产品重视味道,并且通常是从味道开始的产品。其中一些不是由金钱决定的。

A:Sike刚刚完成了5500万人民币的A轮融资。投资者是国有资产。对方看重您什么,最关注的问题是什么?

Z:他们重视我们有两个原因。一是掌握整个品牌和用户运营,这是核心。第二是销售渠道的差异化。除了传统的电子商务平台(如淘宝和京东),我们还可以找到实现此目标的新方法。您可以在以后看到。第三点是,我们制造电子烟的理念是制造出更好的产品,但要有更多的约束。

投资者首先要担心的是产品一定不能有质量问题。 市场反馈是什么。其次,他们想知道在使用电子烟之前使用过传统烟草的吸烟者是否会减少抽传统烟草以及其转化率是什么。

A:“ 电子烟”国家标准可能会很快发布。您是否收到任何新闻并做出了回应?

Z:现在它也散布到外面了。最有影响力的法规是将烟油中尼古丁的含量控制在20mg / ml(即2%)。市场上最常见的产品是50mg / ml,而Xike生产的两种产品烟弹的含量是24mg / ml。我们正在努力达到这一标准,并可能在10月推出20mg / ml 烟弹。

对于烟油,尼古丁含量的降低会影响口味,含量越高,喉咙感觉越强。许多厂家会盲目地增加尼古丁的含量以改善口感,但尼古丁毕竟是令人上瘾的有害成分。

A:据业内人士称,国家标准还提到了119标准。具体是什么意思?

Z:我们听说国家标准列出了119种可以添加的物质。它要求烟油的添加成分只能从列表中选择。将来可能无法实现许多口味。其他要求主要是添加剂的安全性和重金属的含量,这对正式工厂来说并不困难。

A:您认为当前该行业面临的最大挑战是什么?未来几年的趋势是什么?

Z:我认为该行业最大的挑战是突破用户体验。政策风险是我们无法控制的。公司可以做的就是回归本质,做好产品。

当前的电子烟行业有点像手机行业,当时它已从功能手机转变为智能手机。如果从产品和经验的角度来看,从传统卷烟到电子烟的过渡是未来的长期趋势,那么我们行业需要的是iPhone 4,从量变到质变。

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