互联网派和技术派两大阵营,将去向何处?

近年来,在风险投资界缺乏成功的背景下,电子烟已成为企业家精神和资本宠儿的新兴热点。顶级厂商主要分为两个阵营:一个是近年来新推出的“ Internet派系”,其重点是营销mm头以及悦刻和魔笛等软件和硬件创新。另一种是电子烟行业,多年来一直专注于技术诸如BOD之类的“技术”研发路线。

但是,最近悦刻和魔笛以及其他电子烟应用已从涉嫌违反Apple应用商店审查规定的货架上撤下,这些规定无疑给冷酷的“互联网派系”泼了冷水。但是,即使已从货架上删除了该应用程序,互联网电子烟品牌仍可以通过“扫描代码下载”和其他方式来规避该应用程序市场的监管风险。从“技术”阵营的角度来看,不可避免地会有一些怀疑。

事实上,自从电子烟行业开始流行以来,怀疑和争议的声音从未停止过。着迷人的眼睛,您如何理解资本和企业家相继涌入的电子烟行业?互联网和技术团体的两个阵营将去哪里?

一、中美工业各方面,为什么电子烟成为新的出路?

所谓的电子烟是模仿香烟的电子产品。通过雾化等手段,将尼古丁等变成蒸汽,允许使用者吸进食。它具有类似于香烟的外观,烟味,味道和感觉。沉迷于传统卷烟的吸烟者如果在短时间内无法戒烟,可以使用电子烟作为更健康的选择。

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要了解电子烟行业,中国和美国必不可少。中国是世界上电子烟的最大生产国,美国是电子烟的最大消费国。

我们首先来谈谈美国电子烟行业的基本现状。根据《 2017年世界烟草发展报告》的数据,2017年全球电子烟 市场规模达到120亿美元,其中美国电子烟 市场规模约为4 6. 3亿美元电子烟能戒烟吗,并继续快速增长。增加。根据Euromonitor的预测,到2020年,美国电子烟销售额将达到89亿美元。此外,美国电子烟的消费者占总体吸烟者的13%,渗透率远高于第二名。英国4. 2%。

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电子烟 市场在美国的健康发展主要归功于发达的销售渠道和价格的优势。它的渠道包括三类:一类是传统的超级市场,便利店和药店;二是传统的超市,便利店和药房。另一个是良好的供应,超过18,000 电子烟 实体店具有服务经验和品牌推广功能;第三是打破空间和地理约束的各种独立的电子烟销售电子商务公司。其中,电子商务渠道的增长速度最快,这从侧面也证实了美国电子烟增量消费中的很大一部分来自年轻人和新烟民。

电子烟具有新颖时尚的包装和不同的口味,对年轻人产生了一定的诱导作用和负面影响。因此,即使在最发达的美国市场,也总是听到有关电子烟的争论。 。相应地,美国当局的控制是成熟而严格的。通过提高上市申请的门槛,可以控制电子烟品牌的口味和产品多样性扩展。此外,今年6月,旧金山市监督委员会通过了一项提案,禁止在该市销售和分销电子烟。提案通过后,旧金山也将成为美国第一个完全启用禁售 电子烟的城市。

相比之下,中国作为世界上最大的卷烟制造商和消费国,烟民比美国总人口多5亿烟民3.。但是,当地的电子烟消费文化才刚刚开始,普及率不到1%。这也意味着我国的电子烟 市场对美国市场具有巨大的潜力标杆,一旦国内电子烟的普及率扩大到10%,将达到1000亿的规模市场

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因此,国内电子烟创业浪潮极为火爆,大量的“互联网巨匠”嗅到了其中的新趋势,闯入了竞技场,甚至带来了自己的“知识产权”:罗永浩的“ 小野 电子烟”,蔡岳东叔叔和黄太极煎饼何昌创建的yooz 电子烟同志,以及前小米执行官钟宇飞创建的“ Xike 电子烟”飞喜电子烟是哪个厂代工的,在很短的时间内… ,电子烟已经注册了4,000多家公司。资本不愿落后,试图获得一部分。据不完全统计,仅2019年上半年,该行业获得的融资总额就超过10亿元。

与该行业的野蛮增长相对应的是,国内监管机构缺乏电子烟立法规范。但是,这种情况正在迎来一个转折点:电子烟强制性国家标准已经过审核,并将在今年内正式发布,这也意味着电子烟最终已被“更正”,所有参与者都在竞争统一的游戏规则。该行业即将迎来洗牌。新国家标准发布后,不仅对电子烟的生产,研发和销售都有严格的规定,而且尼古丁等重要物质的含量和有害物质的排放也将受到监管。 。制造商面临的技术门槛将提高,有利于行业的有序发展。

二、互联网学校和技术学校之间的竞争,哪个更好?

正如我们前面提到的,在国内电子烟 市场中,除了广泛存在的代工制造商模型之外,具有自主创新能力的品牌主要包括“互联网集团”和“技术集团”。这两个阵营被划分为不同的思维方式,他们在激烈地战斗。

目前,在综合生产,研发,品牌,销售等因素的影响下,国内主流品牌主要是RELX(悦刻),Boulder,魔笛,Lingxi等。这些顶级企业占90%以上市场份额。其中,RELX是“互联网派系”的典型代表,而BOD始终坚持“硬核”技术路线。让我们以这两个为例来观察近距离两个营地的优缺点。

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首先,以RELX为代表的互联网派。

Internet Pie 电子烟的亮点在于,由于大多数创始团队都具有Internet背景吸电子烟,因此他们精通Internet智能产品的软件和硬件以及创新的营销方法相结合,从而增加了新的社会属性和时尚为了将电子烟从针对特定玩家的狭窄产品转变为面向吸烟者的大众消费产品,甚至是生活方式和时尚,吸吸引了年轻人和女性人群等增量用户。

以RELX为例。它是中国第一个,也是目前最大的电子烟。创始人是拥有深厚互联网基因的Uber中国前负责人,滴滴Uber业务部门总经理王颖。在产品矩阵中,它着重于“移动互联网+智能硬件+新零售”的“软硬件组合”途径。例如,它最近推出了RELX ME APP,悦刻 Smart Point Intelligence 雾化烟和“人脸识别”自动销售卖三种新产品。用户可以在其应用程序中连接到电子烟设备,以实现吸香烟个性化数据监控以及基于吸香烟兴趣和地理位置的社交功能。在硬件产品方面,RELX注重智能体验,新颖外观和品味创新,更贴近年轻人的个性需求和生活方式。

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但是,Internet派的缺点也很明显。

首先,电子烟的初衷是为吸烟者提供更健康的选择和从戒烟的过渡,最终目标是成功戒烟;互联网学校则侧重于营销和时尚,创新口味和游戏玩法的其他元素,而是使用新颖的用户体验吸吸引新烟民并增加烟瘾市场。最大的问题是,这违背了国家烟草控制政策的总体方向,引诱未成年人吸烟的风险也更大。

其次,所谓的“软硬件集成”和垂直社区并没有真正解决用户提高电子烟 烟油品味的严格需求。怀疑有“伪需要”,并且对Internet产品的操作要求也很高。高的。使用硬件创建流量门户并增加用户粘性的最初意图是正确的,但是只有少数在社交领域拥有成功经验的App案例,这会增加运营成本。

第三,当互联网电子烟品牌抢劫市场时,他们往往过于关注新产品的迭代速度,这会导致产品质量下降并影响用户体验。例如,在今年3月底,某个互联网电子烟品牌的新产品在粘贴率和漏油之类的高产品率上出现了问题。

与技术学校相反,这种类型的品牌认为电子烟的品味和体验是用户最迫切的需求,也是促使用户回购的核心因素。例如,BOD,Taki和Whale Light Smoke都致力于通过技术突破带来更好的用户体验。

随着国家标准即将生效,该行业最大的困难和痛点是要考虑该标准下的口味烟油。技校的优势在于其强大的研发实力和自己的实验室,致力于减少尼古丁 吸的含量飞喜电子烟是哪个厂代工的,同时尽可能不影响口味,从而真正成为替代传统烟民的老烟民香烟。的选择。同时,它符合烟草控制政策,并在国家标准方面具有烟草业的先发优势。

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烟弹综合评估图

例如,一直遵循“硬核”技术流程路线并顽固地致力于产品流程的Bode,于8月14日宣布,它将很快推出首款含量2%尼古丁的国产炸弹更换型烟油 电子烟,这是新国家标准最有可能采用的标准。同时,Platinum解决了新产品中尼古丁浓度降低可能给用户带来的“不适”,并升级了细节,包括外观,烟油座舱,雾化芯,电池等。技术创新Platinum New Amber很有可能成为第一个完全符合新国家标准的电子烟系列产品,这在核心功能方面也将对竞争产品造成很大压力。

技术流程的缺点是,早期的研发投入很大,短期内将降低利润率,产品将更多地关注老烟民的转化,以及吸烟者的吸吸引力。年轻的听众会更弱。但是,国家标准的实施将使电子烟行业恢复产品和服务。掌握核心技术无疑是长期竞争的有力保证。用Bode(深圳)Technology Co.,Ltd.合伙人和CMO方辉的话说:“如果只看资本水平,电子烟的门槛很低。它声称有500万人可以进入游戏,但从产品的角度来看,从烟油核心研发和生产来看,电子烟的门槛实际上很高。”

三、喧嚣之后,电子烟会成为下一个“单车共享”吗?

电子烟将来会去哪里?它会顺风顺水成为全新的互联网产品吗?还是积累内部力量并成为技术和质量的代名词?

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历史总是惊人地相似。 电子烟 市场在短短一年内聚集了大批企业家团队,在这种情况下,“千军团战斗”和共享单车刚刚兴起。我们认为,目前电子烟 市场的进入壁垒不高,同质化竞争的程度也很高,短期内将导致整个行业的不健康增长模式。

由于企业家团队和资本的加速进入,再加上以前缺乏监管,该行业目前混杂不清,甚至存在竞争渠道而非产品技术本身的趋势。一些企业家团队是由资金驱动的,在获得融资后,他们疯狂地烧钱以补贴渠道,而不管成本如何,例如给予分销商大量折扣,以低价吸引用户吸以及培养用户习惯。这与当年的补贴战争中共享自行车和O2O的想法非常相似。

但是,电子烟的本质仍然是消费产品,最终它仍然取决于产品的壁垒和丰富的经验来打动消费者。一些品牌不具备上游产品的研发能力,产品质量差,存在漏油,功耗高,陈旧等问题,不仅会损害渠道商的利益,破坏合作关系,而且甚至影响用户的电子烟类别的印象伤害了整个行业。因此,从长远来看,盲目耗费金钱来争夺渠道而又不关注产品和技术,就像是败笔,这是没有意义的。

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产品使用评估图

真正为行业创造价值的应该是牢固提高产品能力并实现上游研发的差异化。例如,上一篇文章中提到的Internet和技术学校的负责人已经在智能硬件,软件服务以及减少尼古丁内容和品味方面进行了一些有益的尝试,这可以增强用户体验并真正为用户带来新价值行业。 ,未来的居住空间也会更大。

最后,我们相信随着激烈的竞争和政策法规,将来将淘汰大量无竞争力的电子烟品牌。但是,在大浪淘沙之后,电子烟仍然是一个好生意。

从市场模式的角度来看,电子烟 市场将显示集中化趋势。以美国为例,JUUL占据了美国电子烟 市场的72%的份额,这代表了第28条规则,而国内赛道显然无法滋养超过4,000名球员的快速增长。大鱼吃小鱼将不可避免地成为这一轨道,在资本紧缩的情况下,改组将加速。

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从长期的烟草控制问题的角度来看,封锁不如稀疏,这也使电子烟的发展前景仍然乐观。 抽烟草和二手烟已导致疾病和社会巨额医疗投资,电子烟 吸的食物摄入更可控,无疑除了传统烟草外,它还为中国的3.创造了更多的食物。 5亿烟民这种选择可以减少上游的危害来源电子烟代工,更加环境友好和健康,还可以减少社会医疗支持,并促进烟草的健康发展,这是“原始罪恶”类别。

四、结论

资金的增加,政策上的祝福,每支球队都受到挤压,两个阵营之间的PK … 电子烟 市场子弹应该飞行一段时间,但对于那些缺乏“硬实力”的球员来说产品在时间方面,他们没有多少时间了。

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