于斌:电子烟风口与“很年轻”的悦刻

悦刻relx电子烟有被315曝光

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作者|于斌

来源|于健(ID:mpyujian)

中国被称为世界上最大的烟草消费国市场。在全球烟草市场规模中,中国约占全球烟草消费总量的44%。关于消费者规模,根据最新统计,我国的吸烟者总数现已超过3. 5亿,几乎超过了美国的总人口。

根据中国烟草总局专卖的公开数据,从2015年到2017年,中国烟草总公司实现的税收和利润总额连续三年超过一万亿元。

但是在如此巨大的烟草消费中市场,近年来的火灾电子烟仍然属于“利基市场”,总渗透率不到1%。与美国1亿烟民的渗透率13%的数据相比,中国电子烟 市场必将在未来具有巨大的开发潜力。这是中国电子烟产业发展的基础,也是很多人坚信电子烟将成为下一个企业家“出路”的重要原因。

电子烟出口和“很年轻” 悦刻

2003年,中国药剂师韩立(Han Li)发明的“如烟”被认为是中国电子烟产业的开端,因此电子烟在中国已经存在了15年以上。但是在这十年的大部分时间里,国内消费者对电子烟的接受程度有限,电子烟 市场很小。

过去,中国的电子烟产业主要以出口为导向,而中国的电子烟产品已占市场的世界份额的90%以上。这些电子烟制造商聚集在深圳和其他地方,将电子烟产品从中国出口到世界各地。

但是这种现象已经从2018年改变为2019年。在中国经历了这么长时间的“萧条”之后,电子烟 市场终于迎来了爆炸。在许多互联网企业家的心中,它已经成为新一代的企业家。 “风口”。

2018年,十多个电子烟项目获得了快速融资,IDG Capital,Zhen Fund,Source Code Capital和Inno Angel等国内明星投资机构进入了市场。

到目前为止,包括“ MOTI 魔笛”,“精研科技”,“ IJOY爱卓依”,“ RELX 悦刻”,“ Wel Whale Light Smoke”,“ Smoke God Technology”,“ Yibo”等公司“电子”,“蓝与白技术”和“ 深圳 Fogcore技术”都获得了数千万美元的融资。

在天使轮中,“ RELX 悦刻”从Source Code Capital和IDG Capital获得了3800万元人民币,“ MOTI 魔笛”在A轮获得了Zhen Fund的1000万美元资金,并获得了3亿美元。 A轮融资中的人民币三家拥有人民币融资的“ IJOY爱卓依”公司目前是中国最有实力的电子烟 市场。

当然,在电子烟期间,会有更多人选择参加。在2019年1月15日,罗永浩带来了电子烟品牌“ FLOW Fu Lu”; 1月20日,由前联合创始人蔡跃东创建的“ yooz”品牌电子烟正式推出; 1月27日,由同一叔叔的现任董事长张金元发起的“岭西LINX”正式开始预售。

电子烟该行业最近似乎已成为中国最热门的创业领域。各行各业的人们都在瞄准这条路。一段时间以来,有争议的烟草业已成为资本市场和互联网业的红薯,“在区块链之后,风险投资业再次面临风中的价值选择。”

就目前而言,无论电子烟行业本身存在争议,还是烟草行业的敏感性,电子烟 市场的流行都有其合理的行业共识。

随着公众越来越关注健康领域电子烟禁售,在中国有如此大量吸烟者的情况下,人们开始认为电子烟对身体的危害要小于传统烟草,而电子烟 ]是一种。这是“替代烟雾”和“ 戒烟”的有效手段。传统烟草中的重金属和燃烧产生的焦油已被证明是强致癌物,并且通常以雾化设备的形式发现电子烟,因为它们避免了燃烧过程,对有害成分和有害成分的危害更大。二手烟危害小。

此外,日益严格的国家禁烟政策也促进了电子烟行业的发展。在当今吸烟者人数居高不下的时代,由于通常很难完全推广“吸烟”,因此更好地促进吸烟。人与环境,社会危害较小电子烟。

随着电子烟行业的发展,十多年来,电子烟早期的许多技术障碍已得到解决,无论是在产品口味,烟草的模拟程度,产品成本,有害物质的可控制性方面元素以及用途便利性和其他方面已经相对成熟,这使电子烟几乎可以从各个方面完全取代传统烟草。

最后,欧洲,美国日本 市场 电子烟产品的普及也已经在一定程度上完成了对国内消费者的市场教育,并且日本 IQOS成为了一大追求。 吸吸烟者的“互联网名人”产品数量,美国电子烟 Juul Labs在2018年底被万宝路母公司Altria Group收购,估值为380亿美元,实际交易额为128亿美元美元…]企业家看到了电子烟工业的巨大价值和发展潜力。

在中国的许多电子烟行业明星公司中,有一家公司特别有趣,那就是RELX 悦刻,该公司由华为和Uber的前雇员创立,被认为是“非常年轻且遍布全球”的公司”。天使之轮已经从源代码和IDG两家星级投资机构获得了3800万个祝福。可以说是众人瞩目的焦点。

RelX 悦刻被列入最近宣布的“ 2018年新时代创新品牌奖”,其创始团队也被授予“ 2018年最具社会责任感企业家奖”。创造电子烟创新产品“ Changbo 雾化烟”的公司正在吸引越来越多的消费者关注。

RELX 悦刻的创始人兼首席执行官王颖毕业于哥伦比亚大学商学院,他是Uber在中国的前负责人,因此您可以看到RELX 悦刻产品的宣传与优步“高大”和“美丽”的风格,宣传也将使消费者感到它不是一家电子烟公司电子烟漏油,而是更像是一家“引领未来趋势”的特斯拉风格的技术公司。这种风格也让它吸吸引了许多消费者。

RELX 悦刻 CPO Chen Chen是华为的前高级设计师。联合创始人姜龙毕业于清华大学,也是优步的雇员。清华大学,北京大学,浙江大学,上海交通大学,人民大学,哥伦比亚大学,麻省理工学院和其他“有名望的学校”背景都是RELX 悦刻的引以为傲的标志,包括优步,华为,宝洁,梅赛德斯-奔驰,欧莱雅,火星,富士康,滴滴的员工背景等也是它向外界彰显其企业风格的重要因素。

“年轻”和“全球化”是RELX 悦刻的两个最重要的关键字。根据最新的公开信息,RELX 悦刻的108人团队的平均年龄只有27岁,“ 90后”占据领导地位,并且业务,研发和供应等相关部门的负责人每个关键业务部门的链条都还很年轻。

“ 悦刻 108人,平均年龄27岁悦刻relx电子烟有被315曝光,同时拥有70年代后期专家的领导,80年代后期管理的领导,90年代后期的丰富人才。我们团结一致出于同样的使命和愿景,默契的理解。”这是RELX 悦刻 CEO Wang Ying对她的团队的描述。

除了“年轻”,RELX 悦刻一直倾向于将自己打造为“全球”公司。根据其公开信息,RELX 悦刻品牌目前在全球28个国家和地区拥有。用户,“全球市场销售量保持了快速增长。”

现在,RELX 悦刻急切地计划“进入100个国家和地区”。 RELX 悦刻首席执行官王莹反复表示,她希望将自己在Uber的经验应用到该品牌中。

用户权利在不断捍卫悦刻电子烟,并且RELX 悦刻经常发布

自从“让子弹飞”(Bet Bullet Fly)出演以来,“如果迈出一大步,就很容易拉鸡蛋”的口号就变得很流行。这也非常适用于年轻的国际RELX 悦刻。

作为从2018年到2019年的创业机构,电子烟行业中的争议是我们永远不能忽略的问题。今年的CCTV 315派对暴露于RELX 悦刻代表的行业混乱中,这使得该问题得到了广泛披露。

CCTV质疑大量电子烟实际戒烟效果和对市场的健康影响,就像丢了一个大片一样,越来越多的人开始关注中国,而中国目前尚无国家标准。 电子烟行业仍处于监管的“初始阶段”,人们无法完全听取电子烟品牌的各种炒作,但这仍然取决于其实际效果。

RELX 悦刻处于这样的背景下,消费者已经挖掘出各种问题,并且权利保护和怀疑仍在继续。

一方面,已经揭露了各种有关RELX 悦刻的虚假或夸大宣传行为。

在RELX 悦刻的官网和电子商务旗舰店中,我们可以看到它将吸卷烟描述为一种良好的生活体验,这与电子烟行业对“库存”的关注相一致。 市场行业共识是完全矛盾的,并且还面临巨大的监管风险和“诱使”消费者吸烟的怀疑。

在烟草业严格禁止“广告”的国家,这种行为超出了该行业健康发展的初衷。更严重的是,电子烟行业中没有明确的安全和法规国家标准。在这种情况下,这种宣传是完全站不住脚的。

例如,RELX 悦刻在官网中对电子烟重要成本的描述中有很多争议。它所推广的“有机尼古丁盐”完全是企业的“原始”概念,并且该行业中没有共同的行业。共识和标准。

与RELX 悦刻在海外eBay上的推广进行比较,我们可以看到悦刻在没有严格限制国内电子烟的情况下扮演“春秋笔法”。在国外广告中,RELX 悦刻在广告文案的第一行中强调“禁止吸烟”,但在国内海报中没有这样的句子。

中国的《广告法》规定,严禁烟草制品以任何形式进行广告宣传,但是获得“ 2018年最具社会责任企业家奖”的公司RELX 悦刻显然在开展“ 吸烟草”。 “进行宣传。

此外,RELX 悦刻宣传中的许多生产安全标准也被媒体曝光为“客户服务拒绝提供证据”。这表明行业标准尚不明确,电子烟品牌的许多宣传消费者仍然必须对“ 卖点”保持警惕。

在电子烟行业中,宣传“侧球”和“违规”几乎是常见的问题,但需要强调的是,在国家监管的行业中,所有电子烟的基础都应该始终是“更好”。而不是吸吸烟,电子烟只能是现有吸烟者的业务市场”,并且电子烟不能被推广为“未来的良好生活方式”。

除了怀疑夸张和虚假宣传外,RELX 悦刻产品的质量还受到许多消费者的抱怨。以悦刻 Alpha为例,该产品的卖点描述充满了亮点。

“ 悦刻 Alpha具有环形空气通道,可以有效地锁定冷凝物,从而防止粘贴和泄漏;第二次注入液态硅树脂柔软,无毒,耐高温和低温,易于成型,并符合FDA的生物相容性,具有优异的抗张强度,伸长率,高抗张强度,低压缩永久变形率;使用FEELM 2. 0黑陶雾化器,性能比上一代雾化芯更稳定;使用经典的空气开关,增加了15端口防超剂量振动提醒和其他功能”。

但是,就销售和消费者评论而言,“ 30%粘贴”,“ 100%漏油”,“长期缺货”,“仅烟丝但未售出[有不断的投诉,例如k23]”和“三无产品”。在悦刻官方微博上有大量关于此产品的投诉,并且许多消费者在悦刻天猫的官方旗舰店也有相关的投诉,但是悦刻的客户服务被暴露为“从未对此做出回应”。问题。”

互联网上也有许多关于RELX 悦刻的其他产品的投诉,“ 悦刻 买长时间无法充电,并且灯不亮”,“ 烟弹 买“有三个粘贴核心”,“客户服务无法接听电话”悦刻relx电子烟有被315曝光,“有油但吸没出来,每个烟弹只能是吸的一半没用”,还有其他质量和售后问题。是的。

此外,Internet上的大量用户“组织了一个小组”以表达其对RELX 悦刻的权利。一些媒体将其解释为“ 电子烟行业中的首次维权”。

在品牌发展的初期,关于产品质量,售后和宣传的“争议”太多了,这显然与RELX 悦刻“年轻”和“国际化”的定位不符。控制和社会责任是电子烟品牌寻求长期发展的两个最重要的要素。目前,RELX 悦刻的效果不佳。

在RELX 悦刻争议浪潮的背后,还有更多的“行业”争议和竞争

除了RELX 悦刻自己的品牌和产品面临各种争议外,它还像其他电子烟品牌一样遭受更多的行业纠纷和竞争。这是RELX 悦刻的表面美。头上的剑。

首先是由行业纠纷引起的政策层面的风险。

电子烟该产品毕竟仍然是“ 吸烟雾”产品,仍然会导致无法控制的健康和二手烟危害。同时,电子烟企业的“推波助澜”,吸吸烟行为和烟草销售将有可能再次得到促进,这无疑对全球这么多年的反吸烟工作造成了重大打击。

因此,美国对电子烟星品牌Juul施加了“严格的监督和限制”,香港提出了一项提案草案,“禁止进口,制造,销售卖,分销和促销电子烟和其他替代品吸“烟草制品”,许多国家已经或正在寻求“禁止或严格监管电子烟”。

在这样的一般性行业纠纷下,电子烟行业的“价值”平衡已成为关注焦点,如何在行业发展过程中保持自己在“禁止吸烟”的笼子中,并使自己真正成为“ 戒烟工具” “或者“更健康的吸卷烟替代产品”已经成为难点。

尽管电子烟行业因其市场的巨大潜力而​​受到了资本的广泛关注,但总的来说,大多数资本仍持观望态度。 “行业纠纷”,“监管变量”,“舆论评论”,“团队能力”和其他考虑因素注定会使电子烟产业不像其他技术或互联网产业那样“简单”。投资者或投资机构需要考虑更多。

在电子烟行业中,每个人实际上都在关注相关的国内政策。业界普遍认为,该行业的未来将是多变的,可能会面临“风险”,例如增加税收和许可证控制。这种不确定的政策风险为许多国内电子烟品牌的未来蒙上了一层阴影。

然而,正是由于这个原因,RELX 悦刻之类的品牌同时在法规和监管更加成熟的欧洲和美国以及日本海外市场上同时关注市场 ],希望利用海外市场的发展来对冲国内市场可能面临的各种行业和监管风险。

但是,无论电子烟行业未来如何发展,产品质量,质量控制和售后服务将始终是不可或缺的核心。就像RELX 悦刻一样,它看起来“很高”,但是却引起了各种“争议”。 “这种情况绝对是不可取的。新兴行业的企业必须加强内部力量培训,以便将来在瞬息万变的市场环境中获得稳定的位置。

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