看得见的资本入场和电子烟进化,我们看不见

电子烟可能是2019年最热门的曲目,而不是其中之一。

电子烟的受欢迎程度不亚于O2O领域的百团大战,直播行业的千广播大战以及在线打车英雄之间的竞争。但是这个行业已经活跃了很长时间,但是很少有人知道电子烟的上升与过去两年无关。早在2006年,电子烟就进入了英国市场。

即使是电子烟的高级用户,在到达手中之前,可能也不知道他们正在使用电子烟的过程和程序是什么。 电子烟背后的实验室和供应链链接始终是“秘密”。

幸运的是,一些公司已准备好花时间建立行业标准,他们愿意公开并公开电子烟背后的“秘密”。最近,电子烟品牌“ RELX 悦刻”首次在外部的深圳开设了电子烟实验室,并在深圳独家开设了工厂。这也应该是中国的第一个公共供应链行动电子烟。

在水面上,我们看到电子烟迎来了波浪,在冰山下面,我们看不到的电子烟是什么?

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可见的资本进入和电子烟演变

我们可以看到电子烟受到资本市场的青睐,并且在国内外,行业规模都在迅速扩大。

根据欧睿国际的数据,蒸汽型电子烟的全球销售额在2018年达到15 8. 4亿美元,同比增长3 6. 24%,是预计到2023年将达到44 7. 7亿美元。相比之下,2018年的复合年增长率为2 3. 10%。

根据IT Jujube的统计,自今年3月以来日本电子烟,中国平均每个月有3-4个电子烟品牌获得融资,高于2018年每月1-2个。

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尽管法规政策仍在改进中,电子烟产品本身也在不断迭代和改进,并且在安全性和减少危害方面也在不断升级。第一代电子烟产品主要用于替换香烟,因为加热装置相对粗糙,尼古丁液体用作尼古丁的摄入源,吸的可采集性差,最终未能发展;第二代电子烟与烟弹和雾化器结合使用,并增加了吸烟装置的功率,从而大大增加了烟雾量,尽管它有效地提高了尼古丁的摄入量,但是由于机器尺寸较大,使用门槛较高吸电子烟,主要由小众玩家使用。

第三代电子烟是我们目前正在接触的Juul(美国代表),RELX 悦刻(中国代表)是便携式电子烟代表,并且使用[ 尼古丁盐大大提高了尼古丁的传输效率,并降低了雾化器的功率极限(小功率雾化器也可以获得更好的体验)。通过标准化生产,有效控制了烟液的成分电子烟禁售,更加保证了安全性。

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冰山下的实验室,供应链和质量控制

随着电子烟品牌的逐步形成和产品的流行,消费者对产品质量的要求也逐渐提高。例如,无论是漏油还是粘性核心问题,消费者都开始关注烟具的雾化味道。

如长江证券的报告所述,从电子烟产业链,烟油部署,吸烟设备制造和品牌营销三个角度来看,这是三个核心环节。其中烟油是电子烟口味的灵魂,调香师的储备和供应链控制决定了烟油企业的核心竞争力,目前烟油 市场相对分散。

过去,制造业在产业链中的发言权较高。目前,电子烟的生产能力供不应求,技术储备由制造商控制。 电子烟行业的繁荣带动了制造商的收入和业绩,例如,麦克维尔(Mcwell)2016-2018年的收入/利润复合增长率达到117%/ 151%,而2018年的毛利润/净利润率为37%/ 23%。

现在,以RELX 悦刻为代表的本地品牌的崛起,产业链的重点已开始转移到品牌方面。其中,RELX 悦刻在研发,设计,生产和市场营销方面具有领先的综合功能,尤其突出。

目前,国内行业梯队已初步形成。其中,RELX 悦刻在行业中处于领先地位。 Euromonitor的数据显示,今年上半年,RELX 悦刻占据了国内电子烟 市场的44%。 k35]的份额,远远超过2到10的总和。根据RELX 悦刻的最新内部估算,RELX 悦刻在今年8月的国内市场份额已超过60%。

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对于品牌所有者来说,他们开始关注批量生产能力,质量控制能力等,而具有研发能力的公司也逐渐变得突出。

对于行业领导者RELX 悦刻,要拥有当今舞台的地位,必须做一些正确的事情。在开放日交流会上,RELX 悦刻的创始人王颖说,冰山的更深层次和更基本的联系是从根本上确定悦刻与其他电子烟品牌之间差异的。

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悦刻的冰山一角是什么?实验室,供应链和严格的质量控制。

RELX 悦刻首席烟油研发专家姜兴涛说:“不仅味道好,而且更重要的是安全性。一个好的粉扑的奥秘不仅隐藏在制造过程中每个细节的质量控制中,而且还隐藏在电子烟的烟油中。

RELX 悦刻实验室于今年年初投入使用。江兴涛谈到了一个惊人的数字。世界上最严格的烟油公司标准有多严格? “如果根据我们的企业标准在市场上对其他品牌电子烟的产品进行安全测试,则超过90%的品牌将不合格。”

以电子烟 烟油为例,在安全方面需要特别注意的苯系列。由于尼古丁和香料的提取过程使用有机溶剂,因此烟油中存在过量的苯系列溶剂的风险悦刻电子烟弹代工厂,但是全局电子烟主要标准并未指定苯残留物的参考值。 RELX 悦刻的企业标准选择了最严格的饮用水标准,并且对烟油中苯,甲苯,乙苯和二甲苯的总量进行了安全性测试,即烟油中苯系列的含量]不得高于饮用水中苯系列的含量。

根据介绍,RELX 悦刻制定的企业标准在欧盟国家的相关标准和美国PMTA的HPHCs要求的基础上更加严格和全面。同时,它参考了将近30项与食品安全有关的国家标准。

RELX 悦刻使用的所有烟油将通过烟油制造商的三个测试,分别填充工厂和RELX 悦刻,并且只有在所有测试都合格后才能在生产中使用。其中,RELX 悦刻测试将执行17个类别烟油质量和安全测试项目,涵盖54个具体指标。同时,对于每批烟油,都建立了追溯机制,所有样品将在样品室中保存两年。

说到实验室,让我们再来看工厂。全球电子烟 代工工厂聚集在中国,尤其是在深圳,东莞和其他地方。目前,中国有电子烟个生产企业数百个,其中大多数是员工人数少于50人的小型车间型企业。

据报道,RELX 悦刻拥有自己的独家产品工厂,面积超过20,000平方米,拥有4,000多名工人,峰值产能可以达到每月5000万烟弹。 RELX 悦刻专用工厂共有四层,烟弹生产车间共有3-4层,第二层主要用于电池和烟杆的组装,第一层用于包装和存储。

RELX 悦刻的排他性工厂由RELX 悦刻和McWell共同运营和管理。与简单的oem“订单生产”模型不同,RELX 悦刻通过专有工厂整合了生产过程中的内部和外部优势资源,并更紧密地集成了设计,研发和生产以确保产品质量。质量控制。

尽管RELX 悦刻通过业界最严格的企业标准对烟油进行安全和质量控制,但大多数电子烟品牌没有测试能力,并且基本上对烟油使用0个测试。他们主要依靠烟油供应商和代工工厂来控制烟油的质量。目前,烟油行业中的供应商通常实力不强,检验能力有限。 代工工厂更加专注于生产管理。在质量管理中,尤其是在烟油中悦刻电子烟弹代工厂,安全测试的专业性和投资通常不足。

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在RELX 悦刻独家工厂中,一支由150多人组成的优质供应链团队与McWell共同控制了生产和成品的每个过程,58个检验程序以及业内最严格的检验过程抽 ]。 “我们每年用于质量抽检查的消耗超过200万烟弹。仅这个数字就超过了许多电子烟品牌一年销售的烟弹总数。” RELX 悦刻联合创始人,研发和供应链负责人温一龙说。

无论是实验室阶段还是生产供应链环节,“质量控制”都是RELX 悦刻的基本逻辑。这是一个耗时且漫长的过程,但是对于澄清公众的误解,建立行业标准和产业升级,这一紧迫性迫在眉睫。在这一点上,RELX 悦刻迈出了一大步。

03

行业变化与本土品牌的崛起

电子烟除了上面提到的实验室环节和供应链外,没有被公众看到或被忽视,还有许多由上下游企业推动的电子烟产业变革。

工业变化的驱动力主要来自两个方面,一个是当地的产业链,另一个是国内的崛起市场。 深圳的产量占世界电子烟的90%,并且在当地已经拥有高度成熟的生产链。例如,JUUL的烟油供应链在美国,而吸烟配件的供应链主要在中国。电池由Yiwei Lithium直接提供。 Mcwell是其主要的雾化设备供应商,另一个电子烟品牌的Vape的代工工厂也在该国深圳。但是,在2018年之前,国内电子烟品牌已经丢失。

此外,电子烟 市场自然是全球化市场,并且它是已经具有成熟消费群体的市场。不可忽视的是,中国电子烟的消费仅占世界的5%,而且还有巨大的增长空间。根据Euromonitor的数据,中国封闭市场电子烟 市场的年均复合增长率高达65%。

这两个驱动力直接催生了国内电子烟品牌的崛起。 尼古丁盐并不构成对国内品牌的强大技术壁垒,并且国内相关技术的成熟度不劣于海外品牌。国产工厂集群具有很高的迭代能力,更丰富的口味选择和更高的产品性价比,所有这些都为本地品牌提供了肥沃的土壤。

在一定程度上,以RELX 悦刻为代表的电子烟品牌拥有更完整的企业供应链,制造商可以更准确地把握国内市场客户的需求,并且产品更新和迭代速度更快。此外,大多数品牌创建者通过互联网进入跨行业,具有更强的用户思维,在雾化器研发和烟具设计迭代方面表现优于海外品牌。

在这种背景下,RELX 悦刻通过一个20,000平方米的专有工厂和投资了2000万美元的实验室,显示出低调的“核心力量”。在整个行业升级的背景下,时间和地点正确的RELX 悦刻将会作为本地品牌的代表出国。

“目前,我们有近四分之一的销售收入,用户来自海外市场。目标是到今年年底超过海外市场的三分之一,到2021年超过一半市场最终目标是达到海外市场的三分之二。” RELX 悦刻的创始人兼首席执行官王颖说。

她还提到,在过去,中国消费者对中国品牌的认知度相对较低,通过一系列创新的硬件公司(例如中国的手机和无人机)进入了海外市场。辛勤的工作使海外消费者对中国品牌的认可度提高了。

如今,可以扮演如此重要角色的产品和品牌不断涌现。

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