烟草巨头纷纷杀入电子烟行业,新兴品牌胜算几何?

从去年开始,电子烟已成为企业家和投资者的最爱,有6家电子烟公司陆续获得了融资。在今年年初,电子烟风越来越猛。首先,Hammer 001的员工朱小木创立了“ Flow Fulu”。随后,通道的创始人蔡岳东和黄太极的创始人何昌创办了“ yooz葡萄柚”。随后,由同一个叔叔的董事长张金元等许多媒体创立的“岭西LINX”也上线了。

尽管重量级玩家小米否认他将进入电子烟行业,但其知名度仅在增加。几天前,锤子创始人罗永浩和博尔顿集团董事长刘秋明的合影在互联网上曝光,而吉瑞科技是著名的电子烟 oem(代工工厂)百分之二的尼古丁电子烟,这意味着有意为之。输入电子烟字段,然后重新开始业务,但尚不清楚罗永浩是否与朱小牧合伙或开始新的创业。

我想知道您是否注意到,可能已经参加游戏的朱小木,蔡跃东,张金元甚至罗永浩都有一个共同的特征,那就是他们是拥有自己流量的互联网名人。这决定了上述新兴品牌擅长品牌营销,尤其是社会群体营销,产品销售主要是在线销售。

问题是,朱小木为什么一个又一个地进入电子烟行业?目前,传统烟草巨头还试图与电子烟同时销售传统卷烟。新兴品牌获胜的机会是什么?

我认为,低门槛,高市场和高毛利润是朱小牧进入电子烟行业的最大动力。

就门槛低而言,我国是世界上最大的电子烟生产国。全球电子烟设备中有90%以上是在深圳中生产的。它具有成熟而完整的产业链,这是企业家可以利用的现成优势。蒸汽电子烟,电子烟的雾化器,电池等也不难生产。尽管关键的烟弹生产阈值很高,但这并不能阻止企业家获利。主要的利润点是雾化器,成本通常在30-50元之间,价格通常在300元以上,这是一笔可观的利润。

就市场而言,中国电子烟 市场的前途光明,这是企业家热潮兴起的重要原因。根据《 2017年世界烟草发展报告》,2017年,美国和英国分别占全球电子烟消费量市场的39%和15%,而中国仅约占3%。此外,我国的吸烟者数量已超过美国的两倍,但电子烟的普及率仅为1%,而美国为13%。潜在的市场空间巨大,吸导致朱小牧赶来,即使1%的吸烟者从吸香烟转换为吸 电子烟,整体市场还是非常令人印象深刻的。

就高毛利而言,根据腾讯技术,传统卷烟的利润可以达到成本的10倍甚至50倍。从当前的电子烟多个模具,多个烟弹不一致的模型来看,电子烟的利润率将仅高于传统卷烟行业的利润率。如果将电子烟分为两部分:烟嘴和烟鸡蛋,则前者的毛利润最高为80%,后者的毛利润为20%至30%。平均毛利润接近50%。以后的利润也非常可观。

尽管电子烟 市场很诱人,但挑战和风险也不容忽视。首当其冲的是监管机构的政策限制。目前,我国尚未发布关于电子烟的正式标准,其监管仍是空白。但是百分之二的尼古丁电子烟,其在灰色区域中徘徊的情况可能会改变。国家烟草局去年表示将促进对新烟草制品法规的研究。 2018年全国烟草工作会议还提到“密切关注烟草市场新趋势”,包括电子烟。

我得出结论,该国的烟草法规是一个根本原因风险问题,主要包括两个层面:销售和使用。前者是指越来越多的地方政府将吸烟草禁令从“香烟”扩展到“香烟+ 电子烟”。继杭州,南宁和香港禁止在公共场所使用电子烟之后,深圳禁令也在2019年初推出。

后者意味着《电子商务法》的颁布不会影响电子烟在主流在线平台上的正常销售,但会对微商和Daigou上的销售产生一定的影响。换句话说,《电子商务法》对电子烟依靠在线销售的企业家产生了更大的影响,他们可能不会在离线实体店上受到欢迎,因为新兴品牌的购买价格要比传统的电子烟品牌,并且缺少固定用户。组。

其次,该产品本身存在很大争议。 电子烟受到大多数吸烟者的青睐,因为它被宣布为“使用无害”和“帮助戒烟”。但是,这种夸张的宣传普遍受到公众的质疑。一些企业宣传抽 电子烟无害,没有任何科学依据。将其描述为“比传统卷烟更健康”可能更准确。 电子烟中唯一的有害成分是尼古丁,而传统卷烟中除了尼古丁之外,还包含更多有害物质。

同时,电子烟被视为“ 戒烟伪像”,也被认为是夸张的。大多数吸烟者在戒烟期间需要过渡期。 电子烟的优点是允许他们使用电子烟代替点燃香烟的乐趣,而无需吸添加大量尼古丁,从而逐渐减少了对香烟的需求。依靠。因此,电子烟不是戒烟,而是说“代表香烟”更准确。

《中国临床医师杂志》上的一份研究报告指出,在吸吸烟者使用电子烟烟民后,8. 3%的吸烟者戒烟,4 7. 1%的吸吸烟者吸香烟减少,5.吸烟者中有1%在早上醒来吸第一支抽吸烟电子烟晚于吸第一支吸烟烟。不难看出,电子烟确实可以在“替代烟草控制-戒烟”的过程中发挥作用,但它绝对不能达到“ 戒烟伪像”的效果。

针对年轻人的营销也增加了电子烟公众舆论的风险。 电子烟宣传方法正在与时俱进,从帮助戒烟到凉爽的风格和大量的烟雾,使一群最初不对香烟上瘾的不吸烟者和年轻人逐渐成为电子烟消费群体。由于养成吸吸烟习惯,这种现象已在美国蔓延,因此美国食品药物管理局已要求JUUL使用60天来证明未成年人无法获得电子烟产品,否则将使其在美国无法使用。 电子烟。 k35]出售。

在中国,电子烟本质上是年轻人喜欢的一种典型的时尚消费产品,抽 电子烟并不是少数年轻人,甚至是未成年人。相关法律限制将电子烟出售给未成年人。 《未成年人保护法》明确规定“禁止向未成年人出售烟草和酒精”。但是,无论是电子商务还是实体店,买购买者的年龄都没有限制电子烟尼古丁,因此不可能对未成年人购买买 电子烟形成严格的限制,引起了舆论的极大争议。

最后,传统的烟草巨头互相注视着。与传统卷烟市场相比,电子烟增加了市场。面对高额利润电子烟微商,传统烟草巨头不能不为所动。尽管电子烟仍处于快速增长时期,但强大的国家队一旦进入,无疑会对朱小木产生巨大影响,因为它可以最大程度地减少监管政策的限制并改善产品开发和渠道资源方面的优势明显,缺乏金钱和资源的企业家容易被压垮电子烟,而后者几乎没有获胜的机会。

种种迹象表明,当前的形势电子烟面临的挑战远远大于机遇,这不是一件好事。您可能会很好奇,为什么朱小牧知道电子烟如此危险,为什么要冒险?我认为有两个原因:

首先,返回期短。一些投资者直言不讳地说,投资电子烟最重要的是快速的现金回报。它的高毛利润可以保证短期内的资金回报。仅凭这一优势就值得投资。当然,如果电子烟将来可以更稳定,更好地发展,那就太好了。

第二是轻资产运营。有人认为电子烟的游戏玩法与在线名人带来商品的游戏玩法十分相似。它们都是轻资产的运营模式。后者不控制服装或原材料的生产。哪种服装卖不错,请下订单工厂生产,然后通过自己的影响力订购卖商品,电子烟几乎相同,这解释了为什么这三个互联网名人朱小牧,蔡跃东,和张金元一起分享了一块馅饼。因此,我大胆地猜测,加入它们的目的是为了在政策监督方面发大财。

当然,上述电子烟新兴品牌中没有一个人会承认自己想赚钱,但习惯于用“梦想”来包装所谓的创业动机。无论他们是出于“梦想”还是赚钱,我对电子烟的前景都感到悲观。这种趋势只能持续一会儿,最后可能只剩下一根鸡毛了,去做并珍惜它。

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