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苗木未来十年发展走向

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-26  浏览次数:56
改革开放到现在,园林苗木行业在数十年的发展过程中,摆脱了原本的靠山吃山,靠水吃水的模式,在植物培育、生产效率、种植技术上面都有长足的长进,不仅仅是在本土树种的培育和优化上,包括在外来引进品种的改良和推广中都有很多的建树,这些都是行业的进步。但我们也已经深刻的意识到,行业在2010年之前的高速增长已经一去不复返。这也是行业发展的必然趋势:一方面由于互联网的高速发展,信息来源的渠道增多,也更加透明,需方对苗木的选择也更加理智。另一面则是国内的经济发展到今天,正在面临着结构转型,房产建设速度放慢,需求总量有所下降。同时,相比较其他各个行业的飞速和蓬勃发展,苗木行业虽然也有一定的进步,但从整体来看,或者比较其他的行业是有很大的不足的,首先行业中大部分都是家庭式作坊,形成企业化规模经营的十分少,其次大多数从业人员文化水平相对而言偏低,对于可持续经营和金融财务知识方面是十分短缺的。

  

   从苗木行业这几年的发展来看,整体的市场环境仍然是混乱的。在上游,我们有非常清晰的需求,目前这部分需求仍然多数是生态旅游项目的建设,房产绿化建设以及市政绿化。对接这些需求的大多是苗木经纪人、苗木经纪人联盟或者承担经纪人职能的平台,这些中游经销的渠道在整个苗木产业链中的作用也十分重要。但到了下游的渠道却并不清晰,供应商的信息并不集中,都分开散布在互联网的各个角落里,或者掌握在二级经销商的手中,并没有没有形成聚集,也就是没有形成一级批发市场为整个行业的风向做判断做支撑。从其他的行业中可以看出,一级批发市场是整个产业链中信息最集中需求也是最敏感的环节,从这里可以最快的了解产品的需求以及对趋势的预判。但苗木行业中在这一个重要的环节中显然是十分弱的。

  

   目前许多上市公司都以PPP工程为主要营收来源,但这也让他们承担着巨大的风险。PPP项目的模式通常需要企业先垫资,因此让企业面临着巨大的资金压力,只能频繁对外融资。同时营收的资金大部分也投入到了项目中,导致资金吃紧,负债率升高。因此很多需求方在寻求合作供应商时,都希望供应商能够提供苗木账期,让他们能在繁重的资金压力中有喘息的空间。之前许多供应商都是愿意提供账期的,但随着苗木市场进入发展低潮期,同时竞争加剧,苗木利润压缩,再加上许多需求方也缺乏诚信意识,在账期到期后却拒不付款,让苗木供应方出现卖树不赚钱、讨债难等情形,因此许多优质苗木供应方现在都拒绝账期服务。同时因为没有一级批发市场做支撑,往往需方手中的供应链出现问题之后,就需要重新去寻找新的供应链,但是现在来说信息的获取虽然比以前更为容易,但同时信息的纷杂和难以辨认,让现在传统采购方在获取信息的同时又增加了辨认信息这一大强度的工作。差旅和考察成本往往成为一项没有必要的支出。

  

   需方不一定对苗木价格了解得十分透彻,大多数时候的选择是充分的信任自己的供应链,但这样的话很难保证不出现虚报价格的情况,因为苗木的价格经常会出现波动,它没有形成规律且稳定的价格体系。因此需方很有可能面临被杀熟的可能性。而在供方这边,也并不是高枕无忧。实际上,他们所忧心的问题,比需方还要多出许多。首先就是产品的品质问题,苗木行业的生产者特性就是小而散,少有生产联盟,因此,也没有形成统一的标准,产品的品质也是参差不齐。同时,种植者与市场距离比较远,很难感知市场变化,因此生产与需求存在脱节的情况,生产方不管需求,只埋头盲目生产自己想要种的产品,往往最后就是导致某些产品市场存量过大,价格出现混乱。

   同时,从供方来看,随着土地、人工以及物流成本的一再增长,原本就被压缩的苗木利润更加微薄,但许多需方在价格方面又比较强势,尤其是刚刚开始合作的需方,在没有担保的情况下,很难放心的展开合作。同时因为要维护好跟采购方的关系,许多供方都需要对采购方进行利益输送,这无形中也增加了苗木的成本。加上大部分需方在交易的过程中都希望供方能提供账期,但又不能保证在账期到期时按时付账,很容易导致供方资金链破裂,而对于苗木这种很难用价值去定义的产品,银行一般不会提供贷款,遭遇资金问题的供方很容易去寻求民间借贷的帮助。这种高利息的民间借贷,让供方的资金情况更容易雪上加霜。


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